正向考虑，李宁公司的经销商团队在这一时期进行了分化，保留了长时间协作、愿意配合的优质客户，封闭了大量低功率的门店。
从知情人士供给的数据来看，在2012年~2014年期间，李宁累计封闭门店4500家，首要集中在低线商场。“当然在这个进程中，也存在歹意反抗的事件，咱们在尽可能照顾咱们感受的一起，也不排除用法律途径解决问题，这让全部人看到了李宁公司的决心。”
实际上包含刘国忠在内，大部分的经销商已与李宁公司构成了休戚与共的联系。
“在途径复兴方案推出后，李宁先是对全国经销商都走访了一遍，我这个当地他来了两次，我想90%的经销商都是这样的心态，只需你李宁挥一挥手，咱们必定跟你一起走。”
此外刘国忠的直观感受是，2015年之后，低线商场的分销商对李宁品牌的决心在恢复，尤其是在2018年登上纽约时装周以后，但彼时的李宁公司已不可同日而语。“李宁公司现在对经销商的控制比从前强势，要求经销商当季款项当季结清，不过咱们现在的财务状况也都健康稳定。”
“我国李宁”想向顾客表达什么？孙明旭笃定便是“李宁品牌、潮流与我国文明”，但全部的潮流都有周期性，“国潮”的盛行是否也仅仅一阵风气？
“高峰期后必定会有回落，盛行趋势也会有波动，但总不至于风吹过去了就什么都不剩。”在杨海威看来，许多人以为2018年便是“我国李宁”的最高峰，但从2019年的商场反应看也不是。“咱们在广州邃古汇新开的‘我国李宁’门店也能有三四百万的月销额。”
其实早在张志勇在位时，就特别爱提“抛物线理论”。何谓抛物线理论？当曲线上扬到达顶点的时候，企业有必要找到第二个抛物线向上接续，否则就会回落。当然，现在的“国潮风”还没有看到添加的止境，但李宁公司从上而下，已开端寻觅新的添加点，钱炜的参与便是在这个布景之下。
零售晋级
“咱们俩仍是并排站着拍摄，我坐着很欠好。”在承受《我国企业家》采访时，李宁被安排与新上任的联席CEO钱炜合影，摄影师原本的方案是李宁坐在前，钱炜站在其侧身。但在得知这一安排后，李宁当场回绝。“咱们仍是拿个道具，这么干站着有些为难，要不拿个篮球。”
李宁很随和，这是钱炜关于他的开端形象。
“就像咱们都知道的那样，我2001年就在我国商场做优衣库品牌了，一向做到2017年，能经过商业改变顾客的购物习惯、生活品质，我觉得是一件特别有成就感的事。”在钱炜看来，尽管优衣库在韩国商场已是必定的“龙头老大”，但我国商场却有无限可能，他享受“开疆拓土”的乐趣。
钱炜与李宁的相识是经人介绍，“能见到李宁先生自己觉得很侥幸，榜首次和他谈话相当愉快，我能实在感受到他身上的魅力”。关于钱炜这一代人，李宁是英豪般的存在，他也相信李宁品牌具有代表我国、被世界认可的潜力。
一向以来，李宁都期望能与世界著名企业并肩，那就意味着，李宁公司必需具有可以持续提高利润率的才干。
“从整个消费商场的视点讲，李宁在运营上更多堆集的是商场批发办理的体系，零售运营较弱，所以咱们期望新CEO能具有更多消费品运营的经验，可以给李宁公司注入更专业的零售运营知识。”关于李宁而言，钱炜应该是现在最合适的人选。
在我国短暂的体育品牌开展史上，逐层推动的署理批发形式曾为品牌带来高速的扩张和现金流，但在商场竞争从增量转向存量后，批发形式的弊端就开端显现。品牌方与商场越来越脱节，也逐渐偏离顾客的真实需求。
从前的李宁深受其害。
其实早在2012年，金珍君就开端对李宁公司进行批发转零售的制度改造，持续创新店肆形象、强化购买体会。在更多人士看来，金珍君在位期间对李宁公司方向的把控大体没错，但因其不了解国内商场，且要为资本担任，过于急于求成。
“在参与李宁前，金珍君曾参与达芙妮的改造，短期内，达芙妮成绩有回升，但现在的状况并欠好。”服装分析师马岗告知《我国企业家》，在他看来，我国许多企业得的都是慢性病，想要短期内起死回生，就有可能伤到企业的根基。
2014年底，李宁正式回归，回归后对杨海威下达的首要指令便是不要有OTB压力，“全部都以零售终端的实际出售成果为导向”。
“OTB”即“采购限额方案”，可经过此项方案预估全年的出售总额，在最激进的时期，品牌方为到达出售目标，不断向经销商压货，这也成为后期超高库存的原因之一。
2016年，李宁公司的库存周转天数到达82天，这样的数据在现阶段都较为优异。同年，李宁开端规划柔性供应链体系，杨海威告知记者，李宁公司每年对IT体系数字化的投入都到达全年营收的0.5%左右，一起在阿里与腾讯等第三方协作伙伴的共同尽力下，李宁搭建了归于自己的数字中台。2017年，这套体系正式上线。
从官方供给的数据来看，李宁现阶段的翻滚现货率在15%~18%左右，每年的订购会也从本来的4场添加到了6场，新增的两场是以“我国李宁”为主的高端订购会。
全部都在向好的方向走，但李宁自己关于这些目标仍不满足。
“从现在的数据看，李宁的库存周转、现金流是十分优异的，但在未来的运营中，还需求持续地去办理运营。”一起李宁也供认，公司全体的利润率不太理想。纵使在2019年上半年，李宁的净利润同比添加197%至7.95亿元，这个数字在职业界仍然偏低。
2019年5月，李宁公司“破天荒”自建工厂。
“其实开端在建造李宁公司的时候，我是期望可以把整个资源都放在品牌建造上，咱们现在开出榜首家鞋厂，是依据商场环境的改变，期望可以对资料创新、工艺创新、产值办理都有更深的了解和把控。”
在李宁的长远规划中，自建工厂在全体生产上占比很小，但有助于李宁公司将一些有创造性的技能和规划与零售终端的需求、服务更有机地结合起来，这也是李宁开设工厂的根本主意。
而谈及李宁公司的零售改革与途径优化，就不得不提及李宁的电商网络。马岗也评论称，李宁的创新才干一向很强，很早就引领职业，尤其是在电商的建造上。“李宁是最早做电商的服装品牌之一，在信息化方面更是有创举性。”
