号称深圳“汤臣一品”的招商伍兹公寓长假期间表现如何？笔者多方了解到，招商伍兹公寓蓄客一年多，开盘也已一个月，仅售出1/5，且多为价格相对较低的中低层单位。有业内专家称，在公认的2012“刚需年”内推售豪宅项目，招商伍兹公寓销售周期要相对延长很多，加上定价高于市场预期，开发商的销售或将陷入僵局。
长期蓄客后开盘仍遇冷
据了解，招商伍兹公寓于9月12日取得了预售许可证，但并没有举行公开的发售仪式，而是采取低调开盘的做法。伍兹公寓的一位销售人员告诉笔者，目前正在销售的是175平米的户型单位，共有150套，带精装修，另外还有3套516平米的顶楼单位和6套370平米的底层townhouse，“这9套，现在还没拿到预售许可证，价格还不确定”。
据笔者了解，伍兹公寓早在去年3月份就开始进行宣传蓄客，将其定位为天价豪宅公寓，称要将其打造成为深圳的“汤臣一品”，并且举办了多次论坛活动，在经过一年多的高调蓄客后，伍兹公寓却最终悄悄地低调开盘。那么，其销售情况如何呢？
笔者查阅了深圳市国土委公示信息，伍兹公寓9月12日拿到预售证，销售一个月来，已备案单位30套，仅为推盘总数的1/5，而且备案单位多为价格相对较低的中低层单位，其中1栋仅销售了3套。
针对伍兹公寓的销售情况，笔者致电招商地产营销中心品牌总监边四方，他称不了解项目的具体情况，要笔者采访项目的负责人。笔者随后联系到招商地产营销部总经理助理叶小舟，他告诉笔者，“目前的销售情况还可以”，但是对于笔者提出的定价问题，他称不便接受采访，让笔者咨询招商地产营销部总经理助理江灏。
经过这么几轮辗转，笔者仍未能从开发商处了解到具体销售情况，让招商伍兹公寓的销售状况显得更加讳莫如深。
定价过高导致难销售
开盘前，伍兹公寓不断向市场释放信息，宣称预计开盘均价将达到8万-10万元/平米，用以测试市场的接受度。开盘时，均价为6万元/平米，而根据楼层的不同，最高售价在7.4万元/平米左右，最低价为4.8万元/平米左右。有业内人士表示，伍兹公寓开盘一个月，仅销售总推盘数的1/5，说明市场对于其制定的价格接受度不高。
“另外还有9套最高端的户型，但价格还没有确定”，伍兹公寓销售人员告诉笔者，目前的价格只是标准层的标准单位价格，而且已经没有优惠折扣。
有业内人士质疑，伍兹公寓销售缓慢，或与其定价过高有关系。
据笔者调查，蛇口、深圳湾片区的部分豪宅项目，价格在3.5万-5万元之间。香港沙田部分一线海景豪宅的售价在10万元港币左右，折合人民币约8万元/平米。被公认为深圳豪宅片区的华侨城，区域内的纯水岸14期均价约为5万元/平米，相较伍兹公寓的均价低了20%。
有业内人士指出，户型面积越大，销售的难度越大，销售的周期也越长。据了解，目前北京、上海部分区域内，高端豪宅的价格已经有所松动，“而深圳的豪宅价格却不降反升，与市场环境和大势相悖”，有地产评论人士认为，在目前刚需置业者为主的市场环境下，豪宅定价不宜过高，“假若不看时机地逆潮流定价，可能导致销售陷入僵局”。
对于豪宅销售缓慢的问题，美联物业全国研究中心总监徐枫告诉记者，“豪宅动辄一两千万起价，对于目前以刚需买家为主的楼市来说，感觉有点‘生不逢时’”。徐枫表示，豪宅的客户群本来就小，再加上“限购”政策的作用，真正满足“钱票”和“房票”双重条件的买家就更少了，“豪宅的销售周期将大幅度延长，销售形势不容乐观”。
“开发商对目前市场的预期过高，定价也普遍偏高，尤其是豪宅项目”，徐枫表示，开发商不想降价，是因为不想减少利润空间，“但此做法并不适应目前的经济形势和楼市行情”。
