中卫婚庆庆典-- 中卫雅典娜婚庆

一.接待客户既要热情又不能过度,不要给客户一个你急切想接下这桩生意的心理.

二.要提前准备好一些资料,如公司简介等.客户就座后,先让客户浏览 

三.不要先报出你的价位,要等客户的主动提出.

四.要向客户介绍你公司的3-4个最亮点

五.不要先承诺你将给予他的优惠条件

六.在客户没有最后决定前,尽量不放婚礼样片给他看

七.要先由业务主管和他谈,老板最后拍板.

八.大胆揭露其它公司的不足

九.老板最后的拍板可谈优惠条件

选择法(也叫二选一法)

不要问客户需要进多少箱货，而是问客户进A箱或B箱货(报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位，也是客户可以消化掉的货;另一个数字是比这个数字略多数量的货)。一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时。人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案(认为少进的货其实自己已经讨便宜了)，其防备的心理已经大大的减弱。永远给客户做选择题，不做问答题。

　　二、示例法

以其他客户进多少箱货的订单为例，引导客户进货。人都有很大的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货时，或大部分人已经进货时，客户一般会从众跟随别人进货。

　　三、赠送优惠法

这是快销品经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛(进多少箱货或必须符合某种条件)，然后可以拿到多少奖励(一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力)。以多种促销活动套餐的优惠让利，引导客户多进货。

以客户对订单具体数量无法记清，适当扩大某些品项的数量及增加某些品项(此方法只能适用于比较粗心、好说话的客户，不具有广泛性)。

　　五、代客决定法在客户犹豫不决时(其实客户是能进货，只是有点小顾虑)，不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。

六、欲擒故纵法

利用人的独占心理，告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式，让客户觉得他是唯一讨便宜的人。该方法使用最能让客户感谢你，也最能控制客户。!

七、请求法

告诉客户自己有多困难、任务有多重。利用客户的同情心，熟人不好拒绝的心理，让客户多进货增加品种。使用该方法时，要注意分寸火候，不能一直让客户觉得他在帮你，那样他帮你的人情总有一天是要还的。

　　八、请教法

对于实在没有办法搞定的客户(人在内心总有我比你强的暗示，教育后辈的虚荣心)，直接坦诚向客户请教，询问其自己什么地方做得不好，让其指点或许能产生意外之喜。

我们把一些能拿到订单的方法称谓技巧，从根本上讲我们想多拿订单、多压货，我们必须时刻真真实实以客户为中心，真正的关心客户的需求——永远帮助客户挣取更多的利润。从兵家上讲——兵无常式，水无常形。技巧的运用不是一成不变，是根据实际情况的瞬息万变不停的变化，可以是一种方法、可以是多种、更没有先后顺序的组合运用，要做到见招拆招。技巧类的东西只是我们工作上的补充，真正的是——做好客情、关心客户的利益。

婚纱影楼门市接单技巧之影楼门市小姐“吸心大法”7大奇招

“诚恳”是内功心法的基础，是每一位门市人员必须具备的职业素养。“诚”对公司忠诚、对同事热诚、对顾客真诚。“恳”对所从事的工作勤恳。

门市应该是下列几种素质与性格

1、 心中没有“好弄”与“难搞”之分，只有“顾客”；没有“低套”与“高套”之分，只有“定单”。 `

2、 有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。

3、 知道自己是在悬崖上练功，心里明白功力不够就随时可能落崖。

4、 要有强大的接单能力和提升二次消费能力，主导消费动向。.

5、 了解专业知识，可立即回答顾客提出的问题

6、 具备寻找公司产品卖点的能力。

7、 对公司的产品及未来深具信心。

8、 无职业厌倦感。

9、 必须具备卖公司产品的狂热感、成就感。

10、 感觉自己是一个“拳击手”，被外力击倒后能很快的站起来，并继续投入比赛。

11、明白“赚钱为自己，做事为别人”。

12、要有“韦小宝性格”，会适应不同的顾客和不同环境。