除新成立的企业外，包括团购网站在内的电商企业几乎都经历了2011年的资本寒冬。随着风投资本的撤退，超过千家的团购网站相继倒闭，电商巨头冷静剖析自身“烧钱赚流量”的非理智行为，纷纷喊出回归电商商人赚钱本质的口号，提高毛利、提高免运门槛、提高客单价…
然而，电商的冷静并没能维持多久。业内人士有句话说得好，“市场份额就在那里，不多也不少。”激进的商家又开始不安现状。较于之前的激烈竞争，略显得不温不火的市场上，又展开了一场轰轰烈烈的价格大混战。不同于以往的是，3C家电领域硝烟四起。
时隔六个月的价格战，因为未有快递爆仓、消费者未得到“明确”实惠而遭到业内业外的质疑。
很显然，这违背了价格战的初衷。“电商价格战的初衷，是以更低的价格将产品卖给消费者，让消费者在得到实惠的同时，体验产品，从而留住和沉淀目标消费者”，一位电子商务评论人士表示，而引起消费者反感的此次价格战颇有些吃力不讨好的凄凉。
而对于留住目标用户的问题，海e家公关总监在一次新闻发布会上表示，互联网技术的日臻成 熟，网购人群不断增加，新成立的网站也不断增长，而新网站的出现分流了新增长的网购人群，这部分新增长的网购人群包含了大批目标用户。如何增加用户粘度、 提高用户的重复购买率成为摆在电商面前的一道难题。
“差异化营销是留住目标用户的重要手段”，该海一家公关总监还表示，“面对用户的分流，电商企业的一般做法是增加推广和品牌曝光，辅之以低价销售策略，但结局往往赔了夫人又折兵。赋予产品情感，进行情感式的差异化营销，加速企业品牌化进程的同时，能够留住目标用户。
据中国电子商务研究中心近日发布的《2011年度中国网络团购行业调查报告》显示，2011年我国团购网站数量走势呈“倒U型”走势，网络团购的企业规模增幅同比明显出现颓势。2011年上半年团购网站数量持续上升，自7月份开始下滑。
除新成立的企业外，包括团购网站在内的电商企业几乎都经历了2011年的资本寒冬。随着风投资本的撤退，超过千家的团购网站相继倒闭，电商巨头冷静剖析自身“烧钱赚流量”的非理智行为，纷纷喊出回归电商商人赚钱本质的口号，提高毛利、提高免运门槛、提高客单价…
然而，电商的冷静并没能维持多久。业内人士有句话说得好，“市场份额就在那里，不多也不少。”激进的商家又开始不安现状。较于之前的激烈竞争，略显得不温不火的市场上，又展开了一场轰轰烈烈的价格大混战。不同于以往的是，3C家电领域硝烟四起。
时隔六个月的价格战，因为未有快递爆仓、消费者未得到“明确”实惠而遭到业内业外的质疑。
很显然，这违背了价格战的初衷。“电商价格战的初衷，是以更低的价格将产品卖给消费者，让消费者在得到实惠的同时，体验产品，从而留住和沉淀目标消费者”，一位电子商务评论人士表示，而引起消费者反感的此次价格战颇有些吃力不讨好的凄凉。
而对于留住目标用户的问题，海e家公关总监在一次新闻发布会上表示，互联网技术的日臻成 熟，网购人群不断增加，新成立的网站也不断增长，而新网站的出现分流了新增长的网购人群，这部分新增长的网购人群包含了大批目标用户。如何增加用户粘度、 提高用户的重复购买率成为摆在电商面前的一道难题。
“差异化营销是留住目标用户的重要手段”，该海一家公关总监还表示，“面对用户的分流，电商企业的一般做法是增加推广和品牌曝光，辅之以低价销售策略，但结局往往赔了夫人又折兵。赋予产品情感，进行情感式的差异化营销，加速企业品牌化进程的同时，能够留住目标用户。
