欢庆网消息：九江的街头偶尔会出现几个表演的小丑，给沿途的市民送去欢笑与快乐，但也消失匆匆。不过快乐的项目总有人会抓住，7月初，4位90后的年轻人抓住了“小丑的机会”，开起了工作室。穿上各色小丑服装，为有需要的顾客送蛋糕、做表演，在婚礼现场或派对上营造快乐的氛围。
起点抓住空白市场
7月份，倾盆的大雨和炙热的阳光交替折磨着浔城百姓，然而在这样的天气下，饶青和他的3位股东却坚持要从这个月开始创业，因为晚了就没时间占领市场。
“九江小丑表演其实很早就有，但大部分小丑并不专业。”饶青告诉记者，他们的小丑工作室共有四位股东，其中一位在贵阳做了三年小丑工作，对这一领域有更专业的了解。“我们的小丑表演指导叫李津津，他们在贵阳表演时，小丑不是穿个衣服化个妆那么简单。还要做魔术、杂技等多种表演，相对更加专业，也因此有不错的市场反响。”
因为九江缺乏专业的小丑，所以饶青和其他3位股东决定进行大胆创业，想把这一小丑服务推广到九江。“因为不是在马戏团的专门性表演，小丑更多是给人一种惊喜和营造气氛。所以我们的服务也更加多元。”据饶青介绍，目前他们的小丑工作室主要做礼品派送、派对演出和婚庆表演等，同时还兼营周边相关服务。
“下半年有七夕、国庆、圣诞节等大日子，都是小丑服务的黄金时期，所以我们要赶在这些日子来之前把招牌打出去。”之所以饶青他们要赶在7月份就把小丑工作室做起来，就是为了在黄金时间到来前在市场站稳脚跟。
四天业绩斐然
因为想先期抢占市场，所以四位股东预计前两个月不会有什么生意。“我们开始打算用两个月时间做宣传，把工作室的招牌铺开，但没想到，开业后四天内就接到了许多订单。”
四个派送订单、一个婚庆表演，同时和两家KTV谈妥了演出合作，这就是小丑工作室开业后四天内的业绩。“四天就收到这样的成绩，也印证了九江市场是有需求的。”如此成绩也激励4位股东的热情。“这些订单基本都是我们亲自去完成，因为刚开始一定要把业务做好，才能把招牌打出去，所以我们也更加重视。”由于正在培训的小丑们技术还未成熟，所以对于初期的一些业务，都是四位股东亲力亲为。
“目前，我们的盈利主要是演出费、策划费、材料费等，其中最主要的还是小丑的演出费。初期自己亲自表演，也是为了节省成本。”据饶青计算，工作室的启动资金是20万元左右，门槛并不高，但后期发展起来需要大量的小丑，所以工作室最大的开支也是在人员工资上，因此省钱，也是从人员上下手。“前期我们为了打开市场，演出费都压得比较低，为了省钱就更需要自己上一线，未来发展也是以人为本，这也需要我们前期体验工作环境，好在后期做好人员管理。”
物流？婚庆？传媒？工作室如何定位
小丑工作室做鲜花、蛋糕的配送，也做婚庆、派对和KTV的演出，同时还做婚礼策划、会场布置、服装出租，那么，关于工作室的定位究竟该如何确定呢？
“我们有自己专门做蛋糕的合作商，但我们也不能定位成餐饮业。关于小丑工作室的定位，还是要长远看。”饶青对工作室做了一个相对更长期的定位，而不是仅从当前的业务来分析。“我们目前的业务都与小丑有关，但细分地看，其实我们更多是做一个传媒公司的工作。而小丑，是我们的特色，也是我们进军传媒公司这个行业的突破口。”饶青看来，小丑工作室的未来是一家传媒公司，但相对于面向政府和大型企业的传统类型，工作室则和小丑一样，更加贴近普通大众，做普通百姓能消费得起的服务。
