一般说来在商品房的买卖中，作为买方的新婚购房者应掌握交易的主动权，在房屋的买卖中处于有利地位。然而，事实却是不少消费者由于不熟悉市场行情，缺乏经验，花了钱还不一定买到中意的房子。其实，只要弄懂销售商的售房心理，新婚购房者就可以“反客为主”取得主动，买到物美价廉的房子。作为销售商都想“把房子尽快卖出去”的心理是迫切的，而对新婚购房者来说选择销售商购买商品房的余地要大得多，对于购买商品房，不妨对销售商“细火慢炖”以逸待劳，等到时机成熟，一徽而就。只要掌握了销售商的销售心理，买到中意的房子并非难事。在商品房交易中，销售商既想尽快把房子推销出去，又想在买方身上尽量多赚些利润。当然，碰到急于买房，而又缺乏购房经验，不了解市场情况和销售商卖房心理的消费者，销售商不会轻易放过，一阵热情地推销就把购房者搞得难辨真假，自然而然“请君人瓮”，等到以后发现问题，已经后侮莫及了。
销售商向新婚购房者推销商品房，一般都会信誓旦旦，表明自己开发的商品房地段如何好，尽是黄金口岸；价格如何便宜，并且一次付清可获百分之几优惠；物业管理和配套服务设施如何完善，购买人住安全可靠又实惠等等。其实，这是销售商售房的基本“套路”，惟一目的就是要把房子推销给你，既让你掏出了钱，又让你暗自窃喜，觉得自己好像占了很大的便宜。可是只要仔细琢磨一下，就会纳闷：这样一来，岂非每套房子都成了高档次、高品质、高质量的“精品”楼盘，那么又怎么会有那么多的质量问题？抓住销售商这一心理（也是弱点），新婚购房者大可不必为婚期买房子而风风火火、迫不及待，对销售商的推销功势要避其锋芒。作为买方，钱在你的口袋里，销售商要想拿走就要付出一定的“代价”。新婚购房者叮放长线钓大鱼，掌握主动，以逸待劳，迫使商家不得不作出一些让步，当然自己对要购买的房子要有个真实的了解，做到心中有数。有些销售商不愁房子卖不出去，所以对买房者不会有太大的让步。这种商品房一般是信誉好的开发商开发的高质量房子。其实，这种房子也不是绝对没有商量的余地，每个开发商无论其房子质量如何好，如何让人买得放心，都面临资金周转问题，都想尽快收回开发成本和利润，进行下一个项目的开发。这种销售商虽然有“皇帝的女儿不愁嫁”的优越心理，但碰到买主也不会因为有些条件苛刻而断然拒绝。对于这些开发商，新婚购房者同样也要稳住阵脚，无论如何毕竟你是买方，这一点在买房时要时时提醒自己，钱在你手中，买不买房是自己的事情，要自己决定，然后再和销售商进行交涉，最终使自己买到满意的商品房。还有一些销售商虽然极想把房子尽快卖出，但表面上摆出一副“有你没你无所谓”的样子，令人望而生畏，不敢贸然开口谈条件。其实这类销售商心虚得很，经不住考验，只要新婚购房者以“以我为主”的姿态进人商谈状态，把自己放在主动的地位，就可将“纸老虎”一举击破。通常从房子的地段、区位、价格、物业管理、配套设施到房屋面积、朝向、套型、内部装修等都可以作为和销售商的商谈条件，抓住他们的心理弱点，满意而归。买房子最令人头疼的是买到质量低劣的商品房，费心劳神。作为没有购房经验的新婚购房者来说，如何识破这类房屋销售商的“陷阱”，以免上当受骗，显得尤为重要。这类房子的销售商在向你兜售自己的房子时，通常会吹得天花乱坠，条件之优惠令人眼馋，态度之热情让你百思不得其解、受宠若惊，对此新婚购房者要特别替惕，否则很有可能被他们砍上“温柔一刀”，若房子到手再发现问题，已是“生米煮成熟饭”，徒添烦恼。其实这种销售商的不止确做法也很容易识破，俗话说“做贼心虚”，他们表面上不论如何信哲旦旦，心里却很怕被买主识破，所以说起话来理不直，气不壮，含糊其词。对此，作为理性的消费者，就应该谨慎小心，多在房子的质量上做些文章，最好到现场查一查，看一看，千万不可贪图一时便宜，误了大事。“知己知彼，百战不殆”，这些都是准新人应该知道的了解的！好好看看保护一下自己的权益！
