婚纱照拍摄变革
京华网讯 面对已经开启的2013青岛婚纱摄影市场大幕，作为青岛的一支艺术创作研发起家的劲旅，行业的领导者的藏锋视觉再次打响第一枪，并沿着精细化服务路线实施新一轮“创作式、纪录者拍摄新模式”战略，为新一年度的婚纱摄影竞争定调。10月22日，藏锋召开“纪录者”全新拍摄理念新闻发布会，新的拍摄创作团队阵容及拍摄理念与在场200余对新人见面，现场演示了传统拍摄与新理念拍摄的差异，以及在文化及人文层面新创作元素在服务过程中融入的创新价值。在会议间隙，就全服务升级、影楼业突围等话题，藏锋婚照事业部总裁兼首席合伙人侯巧淘接受了《中国摄影家》记者的采访。
记者：侯总，今年藏锋推出一系列令人眼前一亮的新理念和新元素，特别是“记录者”式拍摄，很好地定义了当前当前婚纱照模式的不足与新需求。能介绍一下这一新模式推出的背景吗?
侯巧淘：“记录者”是再总结了传统婚纱照影楼模式的不足，大量参考了西方婚礼摄影文献，总结了自一战以后西方人文摄影、政商要人的经典肖像作品及大量调查了80、90新人之后，重新了再造了适合中国大陆市场的“纪录者”新模式。与影楼时代的竞争不同，藏锋所引领的工作室时代更多地开始关注新人个性化需求和拍摄体验，从纯粹重形式，重效果，到同时重视拍摄体验和拍摄过程。这一新锐的拍摄理念转换正是我们面向市场、面向新人需求进行的大胆革新，代表行业升级转型方向。我想，经过一段时间的推广，一定会获得消费者的认可。
记者：侯总，说到新人，我注意到最近几年，藏锋的很多婚纱照产品技术创新，都开始围绕新人实际需求展开。但新人会担心，这种拍摄理念的创新，价格会不会很贵？是否会增加婚纱照预算的情况?
侯巧淘：其实在“纪录者”模式并不是一项全新的单一产品，而是将一种理念和艺术思想植入到拍摄全过程中去，也就是意味着我们藏锋的服务层、产品层和作品层都将植入这一理念血统，因为拍摄的多样性、多元素组合等因素增加了拍摄量，让作品更充实和丰富，让享受到我们服务的新人都受益。这意味着各方面的成本的都会有所增加。藏锋肩负引领变革的使命，藏锋将尽可能避免因成本上升所造成的价格传导。新模式对一线服务人员的业务素质提出了更高的要求。藏锋大幅提升摄影师、化妆师等一线服务人员工资，同时设置了数项考核指标，每周内部比稿，增加淘汰率，努力做到“留下的都是精华”。大幅提升服务满意度和照片效果。售前、售后下足功夫不断优化流程降低成本。同时藏锋拍摄服务总量和多年积淀的信誉加大了对下游供应商的议价权重，使藏锋的相册相框等产品能做到质优价廉。通过上述举措，藏锋视觉2013年度的婚纱照价位基本与2012年持平，不会有大幅波动。
主流婚纱照的价位基本维持在总价3000-6000元之间，这也是绝大多数工薪族能轻松接受的价位。我们的目标客户主要集中在有一定学历层和艺术审美的80后90后，能读懂我们的作品，同时比较务实。我们争取的这一价格区间的理性消费者。其实工作室与影楼不同，没有二次消费，也没有卖底片挣钱的“传统”，而到青岛拍照主要是冲着青岛外景来的，所以我们在外景理念和手法上占优、拍摄模式也较为机动灵活，本身就在一定程度上奠定了的“群众基础”。相信经过我们通过与全国各主流媒体的紧密合作和我们自有官方网站一段时间的推广，一定能赢得广大新人朋友的青睐。
