作为亚洲乃至世界最有影响力的成人展会之一,自2004年以来,上海国际成人展已成功举办了11届。不过,往年展会上最火的往往是女优内衣秀、钢管舞、人妖、裸模甚至伪娘等,专业性买家不多。为推动原本比较隐私禁忌的国内成人用品行业向规范化、高端化及专业化发展,本届上海国际成人展摒弃了以往种种非专业性做法,首次设立了专业观众日,展期也由过去的三天延至四天。不过,记者调查发现,尽管主办方以各种方式刻意强调“专业办展”,但本届展会中,最吸引媒体眼球的无疑还是日本AV女优零距离接触见面会、道家性文化精品展、防艾慈善公益活动、美女模特情趣内衣秀、医院免费义诊等活动。
然而,“外门看热门,内行看门道”。据主办方人士奚女士透露,本届展会中最大的赢家,实际上是一家此前名不见经传的中国本土情趣品牌——雷霆:仅本次展会上就接到了来自国内外客户3500万元人民币订单,其以众筹方式在淘宝、展会隆重上市的战略形象产品——雷霆i智能老公,线下线下的成交额更是突破了800万。
同时一个叫做乐慕的法国品牌,也打着“新情趣主义”的主题,以智能气质及时尚的现场气氛,成为本届展会的又一亮点。记者现场发现,乐慕展出了两款大智能单品珞莎胭红及派乐茉欢愉套装,其中派乐茉欢愉套装是一款可以通过套件间的自由组合来变换不同玩法的创意情趣玩具,而珞莎胭红则充分体现了人性关怀,是一只可
以升温到42度这一贴近人体温的贴心产品。
“本届展会中,那些强调设计感和产品内涵的品牌都得到了很好的表现。即使同样是为了博得现场停留和媒体关注,那些采用了更加时尚、更加文艺的玩法和创意,注重专业观众及渠道认知感觉的品牌,市场反响一般都比较好。” 奚女士告诉记者,而另外一些使用人妖模特、钢管舞、大喇叭现场喊话的品牌,在此次成人展上并不太受专业观众看好。
“专业性情趣产品畅销是本届展会最大的卖点。这多少意味着情趣产品的春天也在姗姗来迟。如果说,马佳佳让沉寂了几十年的整个情趣品类一下子见到了阳光,那么,此次上海展会上的这些专业化产品让情趣行业健康发展有了一个支点。”资深产业观察人士、广州平兄财经慧客厅负责人饶润平认为,马佳佳实际上是一个很优秀的情趣品类代言人,却不是好的产品经理,甚至羞于做产品,最终只能转行到媒体行业,让情趣行业的人士多少感觉到有点晦气。“幸好本届展会科学敏锐的专业化办展理念,让我们发现了很多以前默默无闻、实际上却是真优秀的产品品牌,他们接过了马佳佳的棒子,用自己出色的产品,夯实了情趣品类的地基,有望引导中国情趣行业继续朝着更加健康的方向发展。”
情趣行业呼唤“产品经理”
有关资料显示,全国情趣行业年销售额大约200亿元(有说实际为1000亿元),年度复合增长率一直保持在30%左右的水平。淘宝一组数据则显示,每年在淘宝网上购买情趣用品的人增长速度更是超过了50%。连向来保守的女性群体,也由以前10%跃增到了如今的30%速度。但即使是这样的蓬勃趋势,现在也还有95%以上的国人没有尝试过性爱玩具,而这种玩艺儿欧美国家40%的成人都用过。
然而,纵观中国情趣产业发展历史,虽然出现过一些知名OEM厂家(如号称成人用品制造“四大家族”的辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美和深圳夏天奇,高峰时这些制造企业的产品份额占据了世界市场的95%)和中小渠道品牌(如亚当夏娃、伊甸园、人生缘、欢喜堂、春水堂、桔色、七彩谷等),优秀的产品品牌却少之又少。“主要的原因还是大环境保守,真正的做产品都比较低调。”素有情趣行业“杨布斯”、雷霆品牌掌舵人杨海峰告诉记者,“做产品跟做媒体不完全一回事,一定要首先让消费者获得极致体验,很多时候也要自己懂得舍身喂虎。特别是情趣产品这种东西,社会文化非常保守,把自己毫无保留地曝光在媒体镁光灯下,会造成很多不必要的麻烦。”
有鉴于此,杨海峰在组建设计团队时非常强调一点,就是低调低调再低调,“打枪的坚决不要”。但这种低调也把整个情趣行业“低”到了尘埃里。“二十多年来,这个行业还没有什么国家标准。这些成人用品的提供者默默地改变着中国人的性观念,并且改善了使用者的性生活质量。但与40%以上的成人使用振动器的欧美国家相比较,中国人还不能坦然把性用品与日常生活联系在一起。”饶润平认为,国内大量的低劣产品制造者也对这一行业造成了伤害。“早期的情趣产业用一句话来概括就是,有了快感要么不叫,要么粗声粗气地乱叫。所谓‘蓬生麻中,不扶且直;白沙在涅,与之俱黑’,情趣产业非常需要一种向上的引力。而这种引力就是正在崛起的情趣产品经理和产品品牌,以及像马佳佳这样的传播标杆。”