八月照相馆总经理沈东磊
慧聪网讯 它，是国内婚纱摄影领军品牌，全国最大的专业高端婚纱摄影机构。它自成立以来，外景婚纱摄影市场份额居全国前三强。它们开发拍摄最浪漫、最唯美的婚纱摄影作品。凭其先进的管理理念、创新的技术，个性化的优质服务与产品，受到新人的热烈欢迎及业内的尊重与效仿，并持续受到全国各大专业期刊、时尚杂志、网络及影视媒体的关注与报道。今天，总经理沈东磊先生将带大家一起来解读它——八月照相馆。
主持人：“八月照相馆”从成立到现在已经有五个年头了，五年来，八月照相馆也从最初的一家外景婚纱摄影工作室，转变为内外兼修的国内顶级新派婚纱摄影机构，您能否跟大家分享一下八月照相馆成功的经验？
沈东磊：八月照相馆拥有今天的骄人成绩，首先离不开我们两位创始人刘文建先生和邱莉女士对婚纱摄影市场前瞻性的把控。2005年8月，“八月照相馆”创办之初，正处于婚纱摄影市场的大变革时期：从内景走向外景、从模糊消费到透明消费。同时，当时的北京摄影工作室也如同雨后春笋般成长起来。在这样一个特殊时期，我们首先意识到唯有重视服务才能成长，我们明白：客户给我们的不仅仅是订单，更是将我们视为一生中最重要时刻的见证人，这是一个幸福的行业，这是一种不同寻常的信任与嘱托。所以我们唯有以兢兢业业，如履薄冰的态度，以真诚、主动、专业、高效、全方位、人性化的优质服务去追求客户的最高满意度，这才是我们存在的价值。
其次，网络营销的崛起为“八月照相馆”的腾飞也提供了广阔的舞台。当然，八月照相馆的飞跃，更离不开所有八月员工的辛勤工作，离不开上万对新人朋友多年来对八月的支持与信赖；离不开合作伙伴们对八月的鼓励与帮助！
五年来，八月照相馆致力于个性摄影的开拓和发展，为上万对新人提供了高品质的个性婚纱摄影影像解决方案！而今天，我们更将致力于，怎样用更高端更贴心的服务，为客户提供更完美的个性婚纱摄影产品！
主持人：今年二月份，公司成立了“北京世纪八月管理顾问有限公司”，对“八月照相馆”这一顶级婚纱摄影品牌进行包装管理。其实在这之前，八月已经用实力证明了自己的品牌价值，这里您能跟我们谈一下八月照相馆在品牌树立方面的心得吗？
沈东磊：“八月照相馆”这个品牌对于消费者和创立者都有不同的意义。
消费者对于品牌的理解也许简单一些，就是产品和服务。而作为品牌的创立者来说，要想培养、发展、壮大一个品牌，则需要对品牌的内涵有着深刻的理解。对于客户而言，八月照相馆品牌所体现的价值，是建立在持续对客户消费前后的保证、持续的核心价值和持续的个性特点之上。对于“八月照相馆”品牌的拥有者而言，“八月照相馆”品牌价值则体现在企业的管理水平、产品的开发能力、产品质量、售后服务、公司的形象及宣传等方面。
八月照相馆品牌的成长过程，就是“品牌战”替代和摆脱“价格战”的过程。八月一直坚持不落入摄影工作室价格战的漩涡之中。坚持以服务赢得美誉，以美誉提高知名度，以知名度提升信任度！随着“八月照相馆”品牌的培育、成长和壮大，在价格提高的条件下需求数量却依然在增加，只有使需求曲线改变位置方能做到该点。
“八月照相馆”品牌信用度的提高，使得“八月照相馆”品牌产品的需求弹性变小，需求曲线变陡峭，从而形成“八月照相馆”高溢价的高端产品形象。
主持人：请您跟大家介绍一下“尊爵会所”。
沈东磊：2010年“八月照相馆”精心策划，斥巨资打造的“八月照相馆尊爵会所”如初春的第一缕阳光般盛大开幕。作为“八月照相馆”2010年度呈现给广大新人朋友巨献。尊爵会所位于东三环京广桥畔北京国际中心C座5层及6层，是2009年刚刚落成的一栋五星级高档甲级写字楼。北京国际中心地处CBD核心区域，与国贸、嘉里、北京财富中心等国际顶级项目共同组成了北京CBD第一组团，形象彰显、品质卓越！中心周边交通十分便利，有40多条公交线路在此通过，地铁6号线和10号线再此交汇，再过不久地下一层直通地铁10号线呼家楼站，可与地铁1号线国贸站实现直接换乘。自大堂及地下车库均可搭乘电梯直达八月照相馆尊爵会所。
尊爵会所为跃层式建筑，整体面积达5000平米，由2000平米的奢华尊享空间及3000平米的浪漫空中花园组成。奢华尊享空间整体风格奢华而不失简约之风、庄重而又充满时尚气息、温馨而又不失浪漫。在如此多姿多彩的环境中，将为所有莅临八月照相馆的贵宾，提供婚纱拍摄咨询服务、婚纱礼服选荐服务、拍摄妆面造型服务、婚纱照片选鉴服务。
希望八月照相馆倾力打造的的这个会所，能够成为所有八月的新朋旧友与八月之间联系的坚固纽带，成为所有信赖八月、支持八月的朋友们的幸福家园！
主持人：随着“尊爵会所”的盛大开幕，昭示着八月照相馆又将进入一个全新的发展盛世，您能否向我们介绍一下打造这个“尊爵会所”的初衷，并描绘一下八月照相馆未来的发展蓝图？
沈东磊：随着八月照相馆的不断发展和壮大，所有八月人一致有这样一个心愿：为我们最尊贵的客人们建立一个专属于他们的贵宾会所，经过精心策划和耐心而细致的准备，便有了“八月照相馆尊爵会所”！
“尊爵会所”标志着八月照相馆经过创业五年来，不断的积累以及2009年度的努力拼搏、开拓进取，成功实现规模化、成本化经营运作，从量变提升为质的变化，荣膺中国顶级新派婚纱摄影机构桂冠。八月照相馆进入了一片更高的、崭新的发展阶段，也将再掀婚纱摄影行业创新发展的新风潮。
说到八月照相馆的未来，我们还将继续秉持“坚持创新、坚守品质”的理念，以不断的创新力和持久的发展力去促进中国人像摄影行业的前进和见证千万对新人幸福浪漫的视觉盛宴！
主持人：据说您是05年八月照相馆的最后一位客人，那么您是如何从客人转变成这里的管理者的，这里面有些什么样的故事呢？
沈东磊：对，我确实是2005年“八月照相馆”最后一个客户。我加盟到“八月照相馆”主要还是两位创始人对市场前瞻性的把握，早在2005年的时候，“八月照相馆”就期待通过服务来打破竞争格局，我本身也是酒店管理专业毕业的，当时在跟创始人邱总接触的时候，邱总也希望能将酒店管理的方法和经验嫁接到婚纱摄影行业，大幅度提高“八月照相馆”服务水平，从而真正做到让消费者满意。
主持人：相信这样一直用心、用实力打造的品牌一定能越走越好，越走越远的。今天也非常感谢沈总能抽时间接受我们的专访，谢谢。
沈东磊：谢谢！
