“追梦”是今年大连服博会的主题。日前，记者走访了多家本地服博会参展企业，不约而同，这些企业都有“梦”要追—换个更实在的措辞，这些企业都有自己明确的目标。不仅如此，也都有对目标的坚持。有坚持就有故事，在大连服博会开幕之前，本报将为您一一呈现这些“追梦”的故事。
左蓉达 本报记者徐伯元
9月20日晚，“一生一纱·星梦奇缘”Hellokitty40周年婚纱艺术展全国巡演的首场发布，以及一生一纱2014秋季新品发布会，将作为“追梦大连—2014中国（大连）国际服装纺织品博览会”的一场重头戏，在大连世界博览广场上演。
对于王力平来说，这不仅是一场简单的产品发布。在进入婚纱市场两年之后，他创办的一生一纱正站在一个“追梦”的新起点上—追逐婚纱消费未来的脚步，抓住当前婚纱市场消费模式的转变。
方向来自市场的缺口
王力平以生产烫钻起家。有一次，他的一位美国客户想要订购婚纱，王力平带着客户到苏州、广州的婚纱加工企业跑了一圈，结果是“感觉太差”。
经过对婚纱市场的深入了解，王力平发现，目前国内的婚纱市场刚刚起步，产业中心南有广州、中有苏州，而北方还是一个空白，并且多数婚纱加工厂只负责供货，不做品牌。
王力平告诉记者，现在国内市场做婚纱品牌的基本都是设计师，而设计师往往只想往高端做，绝对不会做低端品牌，甚至连中端的都不想。这种思维决定了其无法进入大众的视野，也不能为普通的消费者带来更多的产品体验。
从大连婚纱市场来看，有影响力的是区域性的婚纱买手店。这些买手店并不自己设计、生产婚纱，货源来自于全国各地，通过好的“眼光”进行采购，然后集合到店里出售。同样，多数买手店也把“视线”集中在相对高端的婚纱产品上。
在王力平看来，这意味着市场存在缺口—有品牌、有做工、有合理价格的婚纱产品。不过，必须面对的一个事实是，目前婚纱消费市场并不成熟，消费模式以租赁为主，直接购买婚纱的消费者还是占少数。
然而，对于未来市场的趋势，王力平有自己的看法。他认为，80后、90后消费群体正在快速成长，其中很多人对婚纱有购买意愿，因此今后5到10年，国内婚纱市场的消费模式将从租到买。“这种转化会很明显，企业不能只看今年的趋势，要关注今后5到10年的市场发展。市场有了，实际上需求就有了。”
在有了这样的发展方向之后，王力平闯进了婚纱行业。
产品讲设计 销售讲体验
除了缺少品牌之外，国内婚纱行业另一个普遍性的问题是缺乏自主设计，无法产生“品牌溢价”。王力平介绍说，之前不少婚纱企业“山寨”国外大牌设计，或者只在原有创意的基础上略作改动，在美国市场通过线上电商营销，对美国线下婚纱店冲击和影响非常大。结果是多家婚纱电商被美国的婚纱协会告上法庭，有的电商还被强行取消了域名。“电商没了域名，就什么都没有了。”
因此，王力平认为，一生一纱的婚纱必须要有自己的东西。大连缺乏婚纱设计人才，他通过协会、猎头公司、独立招聘甚至相互介绍等方式尽量吸引好的设计师，现在一生一纱的设计团队已经有30多人。
有了产品还要有销售渠道。除了外贸出口之外，王力平最初在国内多个电商平台同时铺开，经历了多轮调整之后，又开始了对垂直电商的尝试—通过自己的一生一纱网站垂直销售，并代理多个婚纱品牌，包括设计师的原创品牌。他表示，在淘宝上，很多消费者开始直接购买低价的低端婚纱，这增加了消费者对网购婚纱这种消费模式的认知，可以看做是对市场的一种培育，现在他感到“在线上做更有品质的婚纱，时机是可行的”。
同时，王力平也开设线下的体验店。记者在位于和平广场的一生一纱体验店看到，准新娘从店里一端进入试衣间，然后从店里另一端出现，那里有一个宽敞的平台，墙面上覆盖着镜子。王力平告诉记者，就是要让消费者在试穿时能眼前一亮地消费体验。
当方向、产品与渠道都已经逐步确立，王力平的一生一纱已经站在新起点之上，在大连服博会的平台上，他希望能让更多的人眼前一亮。
