“拿出现金来买的，一定是让你赔钱的；让你赚钱的，一定是来赊账的；接受起来，也是咬牙切齿的……”说起当前钢材市场的现状，王竣华一脸无奈。
王竣华，新疆双华钢铁有限公司董事长，作为业内专家，5月25日，他受邀出席新疆“钢市研讨会”，对钢铁行业经营模式创新发表意见。
受国内多重因素影响，最近一两周，钢价“大跳水”，一时间，钢市悲观情绪弥漫。此时，来自上海的钢之家网站，联合新疆八一钢铁、新疆昆玉钢铁、新疆金属材料行业商会在乌鲁木齐举办的“钢市研讨会”则为弄清当前形势并对未来作出预判提供了良好的沟通平台。
毫无疑问，王竣华所言代表了与会者的的普遍感受。在钢价“大跳水”面前，客户砍价是越来越狠，几乎每笔生意的成交都砍得大家心疼。经营也陷入两难境地：货是赶快出手？还是囤货观望？
“下跌将是下半年钢市的主基调，即使有反弹，也在七八月份之后，这段时间会迎来第二次消费高峰。但8月份后，若欧债危机继续发酵，可能会引起钢价继续下跌。”新疆金石期货对未来市场已做出预测。
而与新疆金石期货的悲观预测相比，钢之家网站似乎要乐观一些。“当前钢价已跌至成本价，预计二季度将震荡上扬，6月15日将是一个重要节点。”该网站总经理吴文章说。
新疆金石期货的预测只是在保守预期情况下做出的研判，如果这期间出现货币或产业政策调整，都可能引发市场震荡。同时，国际形势的错综复杂也给准确预判带来更大难度。
“我们关心美元指数、油价、奥巴马，但我们还是无法将市场彻底看透。可以说，现在的问题不是出在信息是否对称或对信息理解是否正确上，而是必须要创新销售模式、寻求突破。”吴文章认为，钢企不是经济专家，难以预判未来，只能做好不同价格下的风险控制。
记者了解到，近一二十年来，新疆钢材销售赢利模式一直是吃价差，即冬天从银行融资囤货，等到开春和夏季施工旺季时再高价出售。“从银行融资越来越难，华东地区甚至出现限制钢企贷款现象。钢企必须结束价差赢利模式，在产销链条上找到存在价值。”王竣华表示。
最近王竣华到内地进行了考察。“我在天津碰到一家钢材经销企业，他们给建筑商垫了50万吨钢材，这么大的垫付谁敢做啊！但这家企业不一样。建筑企业先给 这家企业开出了商业存兑汇票，企业拿着汇票找到银行，很快将质押汇票变成了现金，然后将钱一把付给钢材生产企业。”王竣华说。从中可以看出，经销企业实际 上一点都没垫资，债务反而绑在银行身上。而新疆的经销企业普遍靠银行融资吃饭，如果冬天不能从建筑企业要回账来，很可能陷入恶性循环，看似销量不错，实际 上一年忙到头仅是给银行打工。
