杭州是演唱会市场的票房毒药？
今年4月份至8月份，杭州几乎没有大型的演唱会。
杭州演出商郑先生，近期在全国各地奔波，接洽各类明星演唱会，但是这些场子都安排在上海、北京、广州等地，并不是接入杭州市场。与郑先生一样，虽然杭州的许多演出经纪人都到各地洽谈演出项目，依然都没把明星请进杭州。圈内有个说法，杭州是演唱会市场的票房毒药。
与其他城市相比，同期上规模
有影响的商业演出，北京有392场、上海260场、深圳72场、广州59场、武汉54场。
想看的人很多，愿意掏钱的人少；市场很大，真正能赚钱的少……圈内人表示杭州的演出市场很“奇怪”。
为什么来杭州开演唱会的都是些老面孔
这两年来杭州开演唱会的明星，你能数出几个？按照北京各大经纪公司的说法，杭州演出商只接赚钱的场子。
春节过后，杭州一下子有了三场演唱会。2月24日，西城男孩(Westlife)告别演唱会；3月6日，马友友和他的“丝绸之路”乐团的顶级音乐盛宴；3月10日，张学友的1/2世纪演唱会。
与其他城市早早发起宣传攻势不同，杭州的这几场演唱会，几乎都是举办之前一个月才开始宣传推广。因为宣传的周期短暂，以至于许多歌迷在演出当天才知道自己的偶像来杭州了。
一位不愿透露姓名的演出商负责人表示，杭州的正式开票一般距离演出一个半月左右，但是上海可以提前半年，甚至一年，所以其他的城市演唱会门票的销售周期很长，而杭州却只能短短的一个月。杭州的这个特殊，让演出商对票房和上座率心里没底。
“杭州可以说是演出市场的票房毒药。”该负责人抱怨。
杭州演唱会市场真的那么特殊吗？记者粗略统计了一下，近两年来杭州开演唱会的就那么几个老面孔，张学友、蔡琴、五月天、王力宏、梁静茹等等，每年数来数去就这么几波人。
以张学友为例，去年3月份他在杭州开过演唱会，今年3月份他又来了。而蔡琴也是对杭州有不了情，每到年底路过武林广场的广告牌，不经意间就可以看到蔡琴拿着金话筒陶醉的表情，行人心里肯定在惊呼“蔡琴怎么又来开演唱会了”。
而距离杭州一墙之隔的上海，演出市场却繁华很多，张惠妹、蔡依林、苏打绿、田馥甄、丁当、张宇、韩国神话组合、加拿大朋克大牌SUM41……大牌明星扎堆、小清新也比比皆是。
为什么杭州与上海的演唱会市场有如此大的差距。采访中，圈内人有这么一个答案：我们只做赚钱的。业内人士透露，去年在杭州赚钱的演唱会只有三场，分别是蔡琴、张学友、五月天，而且只是微利。
杭州演出市场“要票”顽症难改
“杭州演唱会市场在全国各城市中只能排在二线，北京、上海、广州一直占据老大位置，近两年成都、重庆也是来势汹汹，杭州市场能排到七八位就不错了。”圈内人表示。
该人士认为，不是杭州市场购买力不够，而是杭州人喜欢等赠票、要票的坏习惯，才是罪魁祸首。
浙江世纪风采演出公司的宣传总监吴继杭表示，其实“要票”的恶习，全国演出市场都是如此，并不是杭州一个城市，但是近些年许多城市
的消费习惯开始改变。以上海为例，现在上海的演唱会市场连VIP区的票都会销售一空，上海人已经逐渐养成了掏钱买票的习惯，而杭州一直没能跳出这个怪圈。
据了解，杭州商业演出运作模式基本是以企业赞助来回收成本。不过近几年，企业在文化市场的赞助费用越来越少，同时观众购票的习惯又没有培养起来。“演出商承接演出，自然首先考虑的就是会不会亏本，演出商也不敢冒险尝鲜。”一位圈内人表示。
根据圈内人的分析，每场演唱会都会有部分是用来作为“人情票”或“工作票”。就杭州市体育馆来说，3000、4000个固定坐席，人情和媒体赠票如果约十分之一，加上相当一部分治安防障以及赠送公安、消防等相关政府机构的票，这就有很大一笔支出，能出售的门票也就在2000张左右。如果还加上赞助商赠票，或者广告赞助商置换票等渠道途径送出去的票，演出商能销售的门票相当有限。
据北京一家演出商透露，如果北京需要划出的赠票在十分之一左右，杭州市场的赠票份额则在四分之一。杭州赠票很吓人。
“要票多，卖出的票就少，演出商只能提高票价来保住成本，如此一来，观众更不愿意主动买票了，这是个恶性循环。” 吴继杭说。
杭州人如果实在要不到票，就只能在演出开始前去满世界寻找“黄牛”，心里还想着如果能从黄牛手中买到几十元或者一百元的票，那就好了。
为了票房杭州演出商给明星设槛
在杭州，能让杭州观众掏腰包的明星都要经过演出商千挑万选，演出商甚至给明星设槛，百度贴吧的粉丝活不活跃，也成为了门槛之一。
“只有少数明星能成为市场的热馍馍。”吴继杭告诉我们，一位歌手能否在杭州举办一场成功的演唱会，主要看这个明星的知名度和一场演唱会的成本。明星火不火，知名度、影响力够不够，粉丝群体、歌迷的分布情况如何？甚至还要考虑百度贴吧的粉丝活跃度高不高、微博上影响力大不大等。而另一方面演唱会的成本直接决定了票价，票价的高低是否符合粉丝的购买力，决定了门票是否能真正卖得出去。所以，如果方大同、萧敬腾等歌手来杭州，演出商会先邀请他们参与音乐节、拼盘演出，来观察人气。
杭州天立文化公司的负责人李天如最近正忙着宣传陈奕迅演唱会，不过这场演唱会在深圳举办，而不是杭州。
在商家的选择中，杭州演唱会场地有一些限制，杭州市体育馆座位数为三四千，黄龙体育馆的座位数为六七千，再多点就直接是黄龙体育场的三四万的座位。场馆的选择是个难题，直接影响到安保、宣传的费用，关乎到成本。“选择体育馆，演唱会爆满的情况表面很好看，但是成本收不收得回来就成问题了？但是如果放在体育场，赠票算出去，万一买票的人不多，肯定亏得更大。”
李天如说，ladygaga在香港的演唱会颇具号召力，但内地市场像这样子一定能卖座的歌手少之甚少。内地的票房保证也就不过陈奕迅、五月天这些明星，深圳、广州、上海等演出市场已经成熟。而在杭州，则没有哪个明星能够拥有如此强的号召力，让消费者集体掏钱买票。
“杭州演出市场不成熟，在演唱会消费方面相比其他城市更加理性，因此很少能发生抢票和销售一空的现象。”圈内人士不约而同地表示。演唱会的市场更多是由项
目本身决定，因此综合下来在杭州好的项目就会比较少，市场也相应扩展不开。
像浙江世纪风采演出公司和杭州天立文化公司，两家主要的公司大部分的商演还是在杭州以外的城市举办，在杭州的项目也都是精挑细选后留下的。
杭州市场冷清不如去香港看演唱会
相比上海、杭州市场的演唱会，人们更多会先考虑是否有赠票、哪里可以打折、现场的黄牛票是否更便宜，最后才想到买票。
杭州演唱会市场的不景气，让许多旅行社却开发了新的旅游产品。从去年开始，杭州的旅行社，以及一些旅游网站推出去香港看演唱会的旅游线路。
如果让你花3000元去香港看陈奕迅演唱会，究竟有多少人买账，记者做了个调查。
采访对象中，学生约占60%，上班族约占40%。1/4左右的学生会因为生活费拮据的缘故，即使是在杭州上演的非常喜爱的歌手也不会选择去看；约１/3的学生表示对行程安排或演唱会本身不感冒；41.7%的学生表示行程和价格都能接受；另外16.7%的学生则表示若换成他最喜欢的歌手则一定捧场。
上班族中的情况则大不相同，约1/3的人群会仔细核算相关演唱会门票、住宿和机票价格后，觉得不划算，选择不去；约1/3的人群对演唱会不感兴趣；另外1/3的人群则表示换成最喜换的歌手会去捧场，并且同时去香港购物、迪斯尼游玩。
旅游机构相关负责人表示，推出的演唱会系列旅游产品卖得还不错，多数消费者本身就很想去香港旅游，再加上有喜欢的明星开演唱会，自然愿意掏腰包捧场。“内地的演唱会票价非常高，VIP区的位置几乎都是上千元，而香港的票价则便宜很多，最好的位子也只需600元。而且香港演唱会的背景打造、舞台设计都相当豪华，这是在内地看不到的。”旅游业内人士说，杭州人在旅游产品的花费上还是愿意掏钱买单的。
记者算了笔账，在杭州看一场演唱会的花费大约在一千多元，去香港4日自由行纯玩的团价格在1800元左右，而旅游机构推出的演唱会旅游产品价格则在3000多元，甚至五千多元。
