今年的家纺行业正面临着机遇与挑战，家纺营销是需要策略的，一些业内人士对此做出了一些说法讨论了家纺行业未来的发展趋势。
亮点1婚庆家纺甜蜜领跑
新闻回放：“2013”因谐音“爱你一生”被视为结婚的好年份，不少新人把婚期选在了2013年，这使得今年的婚庆家纺早早迎来销售小高峰。新年伊始，记者走访北京大望路、王府井、西单三大商圈发现，婚庆类家纺产品走俏市场。罗莱、梦洁、富安娜、皇锦、罗卡芙等多家品牌都有多款婚庆床品（婚庆床品装修效果图）销售，并推出打折、买赠等优惠措施，赚得了喜人的销量。据统计，元旦3天假期，购买婚庆用品的人数和人均消费均高于去年同期。
记者点评：婚庆家纺是近年来家纺设计的重头戏，也是家纺销售的一大增长点，随着人们对家居特别是家纺消费观念的转变，将有更多的新人注重婚庆床品的品质和设计，因而婚庆家纺也将成为家纺品牌销售的制胜点。对于婚庆家纺的促销而言，企业首先要抓准时机，人们大多是在结婚前提早购买婚庆家纺，所以促销时间也要稍加提前，选在婚礼高峰期前拉开帷幕。其次要拿捏好打折的力度，让利的幅度要既能吸引顾客，又不丧失利润。
亮点2家纺团购势头正劲
新闻回放：春节前夕，记者从北京、河南、江苏三地市场了解到：新春家纺市场，团购绝对是主打。综观各大商场专柜、专卖店、批发市场，几乎所有知名家纺品牌都推出了自己独具特色的团购家纺礼品，且有不小的价格优惠吸引买家。罗莱家纺等团购礼品销售大户更是在专柜设立了团购专区，陈列出多个系列的产品。
记者从梦洁、梦兰、罗莱、惠谊家纺等专柜了解到，团购礼品家纺的销量在新春前夕迎来销售高峰，销售额能占到专柜总销售额的50%~70%。从团购销售来看，床品四件套需求最大，销售最火。从购买人群来看，大中型企业是团购家纺的大户。
记者点评：家纺团购，今年与往年相比有着不小的提升。究其原因，家纺品既具实用性，又具装饰性的双重特点，使其成为最受人们欢迎的礼品。
亮点3电商助力渠道转型
新闻回放：网购人群的不断扩大，催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近年来，消费者购买家纺的渠道，从线下终端开始向线上网店转移，使得家纺电商业年销售额轻松突破百亿元大关。目前，在家纺电商圈里，市场竞争态势已基本明确，以罗莱、富安娜、博洋为代表的线下品牌对电商的重视与推广投入越来越大，占据着网购的高端市场;以南通家纺基地为代表的网络品牌，凭借南通家纺市场的成本优势牢牢占据着低端市场。
记者点评：2011年家纺电商初出茅庐，却一鸣惊人;2012年家纺电商遍地开花，激烈竞争却犹如冬日里的暖流。据统计，2012年，淘宝平台上网销家用纺织品131亿元，较2011年增长了102.2%。2012年，全球B2C电子商务销售额首次突破1万亿美元，预计2013年将达到1.29万亿美元。2012年，中国网络零售市场交易规模达到了13205亿元。2013年，这一数字将突破1.8万亿元。在经济不景气的大环境下，电商一次次创造着新的奇迹，也为家纺品牌的渠道布局和整合带来更多的机会与可能。
亮点4花样招商搏击渠道
新闻回放：3月12日，中针会开展第一天，2013维科家纺品牌升级发布会暨新品发布会“境界：越自然，越自在”隆重举行，维科家纺品牌形象大使著名影星马伊琍空降现场助阵，为其所代言的“维科”品牌助阵发言，成为现场一大亮点，引来众多粉丝追捧和专业观众驻足欣赏。
记者点评：明星助阵、述说历史、独到设计、加盟优惠……企业的诸多“创意王牌”，无不为着“招商大战”。不论是亮相业内各大展会，还是召开企业自己的新品发布会、订货会，招商无疑都是“重头戏”，想要在众多风云展商中脱颖而出，争得更高的关注度，从而吸引更多的合作伙伴，赚得更多的产品订单，那么现场的招商活动自然得独具创意，做到人无我有的精彩，这也是吸引客户的制胜法宝。
亮点5创意营销冲破瓶颈
新闻回放：家纺行业品牌繁多，产品同质化竞争愈演愈烈，在研发新品的同时，拓展营销渠道是企业苦解的难题。当传统家纺渠道销售日益饱和，该如何发掘新型渠道助力营销，以下几家企业试水成功。
4月9日，居梦莱家纺正式入驻微信，为家纺行业带来一种全新的人际互动和交往方式，这是居梦莱家纺继微博后又一公众交流平台。
5月7日，由黛富妮家纺主办的“穿越15年”活动在微博上开启后，刮起了一股怀旧风，引起网友广泛关注。
莎鲨家纺挺进电视购物领域，在湖南卫视快乐购和北京卫视优购物黄金档期的60分钟专场上，共推出四款不同类别的产品，其中西维亚和绮丽花都两款产品销售业绩突出。
记者点评：家纺行业从来都不乏营销之术。当今，电子领域已成为许多家纺企业的新型营销渠道，在微博、微信里发布新品及促销信息，开展各类活动正成为企业与消费者互动的重要方式，而相对较低的成本即可获得大批“粉丝”也让企业乐此不疲。
亮点6夏凉市场南北各异
新闻回放：夏凉家纺品类虽多，但从市场销售来讲，却难比秋冬市场的丰厚收益。有些家纺企业认为，夏凉家纺或可称为“鸡肋”，做利润微薄，不做则在原本就是传统淡季的春夏市场难保客流，因而，每到暖春时分众多家纺专柜还是迫不及待刮起“清凉风“。在夏凉家纺争相面市之时，本报记者对比南北家纺市场，探寻不同地域的消费特色。
记者点评：家纺行业传统的销售旺季是每年的秋冬季节，相对而言，春夏季则被认为是家纺行业的销售淡季，如何调整策略来适应春夏市场的家纺销售成为企业面临的一大难题。企业可从产品设计、销售渠道拓展和产品促销三方面来拓展春夏家纺市场，提升产品销售。
亮点7假日营销抓准时机
新闻回放：假日经济向来是众商家紧盯的一块大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏换季之时，更是商家必争的关键战场。今年“五一”3天假期，依然迎来商家期盼的假日购物潮。
记者点评：家纺品是随季节而更换的产品，伴随现今人们对生活品质要求的不断提升，人们对家纺品也更为精挑细选，但家纺品的同质化竞争势必导致品牌间的“促销战”。从销量来看，促销确实能为企业带来收益，但一味走低价战略、重复的折扣活动并非良策，所以，企业应在传统促销手段的基础上采取一些更加独特的促销方式。
亮点8“掘金”二三线城市
新闻回放：近年来，家纺品牌专卖店可谓雨后春笋般林立在全国一线城市，然而在很多二三线城市却鲜有这些品牌的身影，但二三线城市却不失为家纺业的潜力市场。为此，以时尚家纺著称的多喜爱家纺在国内多个二三线城市开设品牌专卖店，有些城市甚至还出现了多店共存的繁盛局面。
二三线城市的消费者跟一线城市的消费者一样，他们对产品的款式和功能有着自己的个性化需求，不过他们更看重高性价比的产品，这给了以时尚、平价著称的多喜爱家纺广阔的发展空间。目前，多喜爱家纺已经在全国拥有千余家店铺，其中有很大一部分都在二三线城市。多喜爱家纺相关负责人称，公司还将持续深耕二三线城市家纺市场，将实惠的产品带给消费者。
记者点评：家纺行业作为重要的传统行业之一，在产品拓展方面沿袭了许多传统的销售渠道，比如专卖店、商场、超市等，然而由于家纺行业竞争日益加剧，传统的销售渠道已经愈来愈难发挥其独特的作用。因此，家纺企业要注重产品传统销售渠道的推进，不仅把专卖店、直营店开在诸多大城市中，也要加大步伐把产品推向中小城市。随着经济的快速发展，城镇化和城中村改造步伐的加快，房地产开发商大举向二三线城市挺进，中小城市对于家纺产品的需求将是家纺企业销售量的重要增长点，家纺市场向二三线城市甚至是广阔的农村拓展是家纺业发展的必然趋势。
亮点9婴童家纺前景无限
新闻回放：婴童家纺在近年来愈加受到业内关注，在短短几年间迅速抢占市场，总体消费容量每年递增。目前，如罗莱、梦洁、博洋等一线企业都有自己的婴童家纺产品系列，且销量不俗，婴童家纺市场依然大有潜力可挖，在这个主打“爱”的市场，商家应蹲下来与孩子“对话”，以寻求取胜营销的法则。
