在受到经济危机还没出现回转的今天，各行各业都面临着不好做的困难，人们的生活经济水平也收到牵绕，现在人们发现了一种好的方式可以增加人们的收入，并且很有可能发展成极具潜力的朝阳产业，那么到底什么生意是这么的火呢？这就是下面要讨论的“做好婚庆用烟营销”这个话题。
婚庆用烟市场潜力巨大
说婚庆用烟市场很有潜力，是缘于婚庆市场巨大，而且每年呈快速增长的态势。
全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，全国每年结婚新人接近1000万对，全国城镇居民每年因结婚产生的直接消费总额甚至超过了6000亿元人民币。在结婚人群继续保持着稳步上升的基础上，这个潜力非常巨大的市场每年直接消费总额也正处于一个不断增长的趋势中，这为包括烟酒行业在内的、从事婚庆产业的上下游企业，带来了非常巨大的商机。
另外，据酒店业内人士介绍，婚宴消费30桌以下已是少数，大部分在50-80桌之间，有的则超过百桌。按折中的50桌计算，近1000万对新人结婚，光婚宴就要摆五亿桌；根据常规十人一桌，按较低均价每人一包20元的喜烟计算，仅婚宴上的喜烟消费就将达到1000亿元。这还不包括婚宴中迎来送往和闹洞房等方面的婚庆用烟。另外，还需要说明的是婚庆属于红喜事，现在包括白喜事、满月、上学、就业等在内，人们都喜欢拿烟作回送礼品。如果加上这些用烟，那么其消费量就更大。
由此看来，婚庆用烟市场无论从内涵，还是外延来看，都发生着快速变化。这种变化带来最直接的效果，是市场需求和消费结构的快速增长和大幅提高。
全国性品牌尚在培育中
对于婚庆用烟这块大蛋糕，虽然烟草工商企业早已开始着手培育自己的婚庆用烟品牌，但尚未形成全国性的婚庆用烟品牌。目前，婚庆用烟还带有一定的地域性；或者说，还处于全国性的婚庆用烟品牌形成前的过渡期。
按照全国性的影响力大小来看，“中华”卷烟在高档婚庆用烟中表现得比较突出，而其他档次则表现出地域性较强的特点。如华南地区婚庆用烟以“双喜”为主，华东地区以“红双喜”等为主，华北以“红塔山（恭贺新禧）”和“钻石（双喜）”等为主，川渝地区以“娇子”龙凤呈祥系列卷烟为主。
从工业企业投入较大来打造自己的婚庆用烟品牌，并取得了一定效果来看，当前表现较突出的有“双喜”、“红双喜”和“娇子”龙凤呈祥系列卷烟。如“双喜”强调“喜悦”，“红双喜”注重“快乐”，“娇子”龙凤呈祥系列突出“喜·爱”。即欢喜和爱情。
另外还有一些新生力量。如“黄鹤楼”、“利群”、“南京”、“泰山”和“贵烟”等。
营销较滞后的婚庆用烟
之所以尚未形成婚庆用烟全国性的大品牌，或者在消费者心中较有影响力的婚庆用烟专属品牌还没出现，刨去烟草行业具有地域性特点外，就婚庆用烟营销来看，主要有以下三个原因：不能充分利用现代定位突出差异化、传播渠道相对传统单一以及在宣传推广的形式、内容上缺乏创新。
首先，以“双喜”、“红双喜”和“娇子”龙凤呈祥系列卷烟定位为例，来说明不能充分利用现代定位突出差异化这一问题。“双喜”、“红双喜”和“娇子”龙凤呈祥系列卷烟分别定位于“喜悦”、“快乐”和“喜·爱”，而这三个定位有着极其明显的相似性。不说普通老百姓难以区分，就连专业人士也很难分开。正是由于定位很相似，所以大众不仅看不到差异性，而且大有同出一辙之感。
其次是传播渠道相对传统单一。据了解，现在很多烟草工商企业开展婚庆用烟品牌培育，普遍都与当地规模较大的婚庆公司合作，而婚庆公司主打业务是婚庆，协助推广婚庆用烟是副业。所以这种借婚庆公司培育婚庆用烟效果明显的很少，同时婚庆公司采取的是传统的口碑传播方式，传播速度和影响面很受限制，从而约束了婚庆用烟品牌的培育成效。
再者，在市场宣传推广中，婚庆用烟的营销形式和内容比较老套。不外乎，平面或影视媒体树品牌形象，具体活动多以买赠为主。如“双喜”在不少杂志就投放了主题为“喜传天下，人人欢喜”的形象广告，同时在一些卫视也投放了这一主题的电视广告。由于现在年轻人，尤其是准备结婚的新人，一般都不喜欢看电视或杂志，他们更喜欢通过电脑或手机收看资讯，或者用于娱乐。因此，通过传统方式和媒体做广告，其效果已经在迅速衰减。另外，电脑和手机等电子读物所呈现出来的新颖、多样、快捷、吸引力等，是电视、报刊等传统媒体无法比拟的。
