做玉先做人，诚信是第一；“一口价”领跑行业13年；专注品质20年，力创百年老店
保定“翡翠王”的生意经
4月22日下午，福林珠宝裕华路店里，顾客络绎不绝。有婆婆带着准媳妇选首饰的，有母亲带女儿买嫁妆的，也有情侣或朋友结伴来选购的，而多数人心仪的还是福林珠宝的玉器。“二十多年的老牌子了，信得过。”一位大妈告诉记者。人们常说：黄金有价玉无价。这句话代表了人们对有着雅、润气质的玉器的赞美，也包含了外行人对玉器价格的种种猜想和疑虑。经营玉器二十余年，听到顾客如此的评价，福林珠宝掌门人史国柱感动之余，也多了几分感慨：这让我更加坚定，这么年的坚持是对的。
福林珠宝掌门人史国柱
兴趣是最好的入门老师
来到福林珠宝位于裕华路的专营店时，史国柱并不在。于是记者便在店里随意逛了起来，才看到了本文开头的一幕。约10多分钟左右，史国柱从外面赶来，将记者迎上2楼聊了起来。
盈润雅致的玉石，有着不可言说的曼妙和神秘，吸引着每一个人心向往之，然而真正涉足珠宝玉器行业，对很多人来说，就是可望而不可及的了。而史国柱，却怀揣着他钟爱的玉石梦，从摆地摊儿起步，到租来的不足二十平米的店面，再到如今遍及古城各大主要商场的柜台和专营店，三十余年，用坚持成就了一项关于玉石的幸福事业。
说起玉石，史国柱打小就喜欢，但真正接触这个行当，还得从二十多年前的出差的一次经历说起。1986年左右，史国柱到河南南阳出差，办完事等车回程，在火车站百无聊赖地闲逛时，旁边几家珠宝玉器店让他眼前一亮：那些五彩斑斓的宝石、玉器，雕琢成不同的饰品摆在橱窗里，让人好生喜欢。
小店面积不大，略显破旧，装修也不甚精致考究，却让史国柱心动不已，内心的珠宝情结，在那一刻复苏。于是便主动套近乎跟小店的老板攀谈起来，不想却延误了当天的火车。索性，史国柱就一家一家地看，一家一家地问，一点一点地学了起来。第二天才坐火车返回单位。
如今，当时的经历仍让史国柱记忆犹新，也正是从那时起，他与珠宝玉石的情缘真正蔓延开来，而且一转眼就是二十多年。
第一堂专业课：做玉先做人
跑南阳，走镇平，辗转云南、缅甸……那时的史国柱满怀激情，却仍然对玉石充满了困惑。当时的保定，玉器经营良莠不齐，虽然身边不乏一些“前辈”和曾经一起在古玩圈儿里“混”的朋友，但对于他们所教授的所谓“经验”，史国柱看来可借鉴学习的并不多，有些做法反倒应该引起反思。在外学习打拼的几年，见到缅甸人对戒面“信手拈来”、对光便知其价值几何，史国柱更意识到自己专业上的欠缺。于是，他在缅甸一待便是几年，从戒面到赌石，从小到大，边学边练，获得了很多实际经验。
1994年，史国柱迎来了他人生中的一次重要转折。
那年，听说北京国家玉石珠宝质量监督检验中心举办珠宝翡翠鉴定学习班，
史国柱欣喜不已，赶紧报名参加。由此，他也成为保定第一个参加相关培训的人。
学习班的第一堂课由前国务院总理温家宝的夫人张培莉担任主讲，这堂课也让史国柱终身难忘。课堂上，老师并没有急于讲授如何鉴别玉石珠宝，而是首先介绍了行业的生意经，其中最重要的，就是做玉要先做好人，认认真真做品质，实实在在做人品。
这些恰恰是史国柱一直在追求并坚持的！在史国柱看来，他终于找到了“知音”和方向！于是，对照专业的理论，史国柱不断将之前的实践取其精华，弃其糟粕，他在珠宝界的地位也有了一次质的飞跃。也是在那年，他将其他爱好暂时放下，专注开创“福林珠宝”品牌店。同年，他加入中国宝玉石协会，成为保定“珠宝经理会员”第一人，并获得“翡翠王”、“和田玉王”之誉，走上了品牌发展的道路。
“一口价”，用品质说服消费者
为了从根源上降低成本，保证质量，突出品牌特色，史国柱先后在缅甸曼德勒(瓦城)、新疆和田设了联络处，在云南设了资深玉器雕刻厂。为此外，史国柱还做出了两个让同行和周围人不解的决定。
一是福林珠宝的前台销售人员全部从保百等大型商场的退休员工中招聘。对此，史国柱有自己的想法：珠宝行业用年轻漂亮的服务员固然吸引人，但这些上了岁数的退休职工，有着那个年代人特有的原则和气节，更容易让人信服。随着企业逐渐走上正轨，才开始招收年轻的工作人员并定期进行专业培训，以适应市场的不断需要。
史国柱作出的第二个决定，就是在业内首创诚信“一口价”的销售准则。
当时，很多大型商场和专营店的玉器都是以低折扣出售。因此，“一口价”一开始在市场上并不受认可。别家的玉器都打半价甚至四折出售，凭啥福林珠宝的玉器“一口价”？“黄金有价玉无价”！听到顾客这样的说辞，让史国柱感到十分委屈：扪心自问，自己在行业内已经做到很诚信了，为何还是不能让人信服？
但是，史国柱坚信，靠折扣数字游戏损害的还是消费者的利益，时间一长，也必然会让消费者逐渐流失。于是，消费者对“一口价”不理解，史国柱和销售人员就反复解释：您可以货比三家，相同的成色若是福林价格卖高了，管退货！经过一段时间的“考验”，福林终于用品质打动了消费者，“一口价”的规定也越来越受到市场的认可。
创百年老店，做珠宝文化的传播者
随着事业的发展，福林珠宝的经营理念由最初的“专家经营，权威检测，诚信打造”进一步提升为“专业、诚信、进取，筑百年老店”。
2006年，北国商城福林珠宝直营店开业，与福林珠宝新天地店、钟楼商厦店等，共同占领了保定主流商圈的行业优势；
2007年9月，福林珠宝裕华路店盛装开业。作为本地‘土生土长’起来的公司，成为集原石标购、设计、雕刻一条龙的专业珠宝公司，经营范围也从以A货翡翠为主，扩展至钻石、铂金、黄金等3万余品种；
2009年，高开区恒通财富专卖店开业，标志着福林珠宝专卖店开始向直营连锁店进发；
2012年，福林珠宝石家庄专卖店开业，又开始了向全省拓展的脚步……
一步步的发展记录了福林珠宝不断追求品质的脚步。除此之外，在史国柱的内心，还有个愿望，就是在经营的过程中不断传播珠宝行业的文化，让更多普通消费者了解珠宝，认识珠宝，从而更放心地品鉴和购买珠宝，作为业内专家和学者，在史国柱看来，这是使命，更是一份沉甸甸的责任……
