2013年1月4日，因谐音为“爱你一生一世”，诱发新人们“抱团”领取结婚证。据市民政局社会事务科当天统计，全市共有485对新人办理结婚登记手续，刷新了自去年6月16日全省婚姻登记信息联网以来，我市市区一天内结婚人数最高值。其中，顺河回族区为146对，禹王台区为98对，鼓楼区为94对，开封新区为86对，龙亭区为61对。面对如此火暴的结婚登记场面，婚纱摄影行业机遇与挑战并存，各大影楼群雄逐鹿，消费者也将受益匪浅。近日，记者对我市多家知名婚纱影楼进行走访，探寻2013年婚纱摄影行业的制胜之道。
制胜观点一
用心去做个性创新赢市场
21世纪婚纱摄影店在开封婚纱摄影行业颇具影响力。副总经理康晓燕认为，婚纱摄影本就是一个时尚的行业，做这行一定要有时尚敏感度。对近期火暴的领证现象，她说：“‘201314’这天开封市结婚的人很多，给婚纱摄影市场带来很大生机。我认为2013年结婚的人会比往年相对少些，但我们相信只要用心去做，就一定会得到消费者的认可。”
康晓燕说：“一套优秀的婚纱摄影照片，离不开摄影师对情感婚纱照拍摄瞬间的把握，因为幸福是可以拍出来的。而后期调色、婚纱礼服定位、化妆造型风格等细节也是至关重要的，因此我们要求每一个环节都要做到最好，为顾客提供最优质的服务。面对信息高速更新的社会，婚纱摄影也要不断地更新，才能赢得市场。来我们店的顾客大多是80后、90后的人群，他们对婚纱摄影的要求越来越趋于个性化，所以我们要不断地创新。现在年轻人的需求是多样化的，比如田园风、复古风、韩流风等，画面唯美的照片一直很受欢迎。在拍摄的过程中，他们也越来越注重照片中真实情感的流露。在21世纪婚纱摄影公司，顾客大多选择性价比高的婚纱摄影套系，价位一般在2600元~4000元。”
制胜观点二
追求艺术大投入获得认可
亚菲皇廷婚纱摄影会所在开封婚纱市场中将自己定位于高端市场，运营总监吴利娜告诉记者：“亚菲皇廷婚纱摄影在‘201314’这天已经做了策划活动，效果还不错。我认为婚纱摄影行业是一个创造美的行业，因此我们在风格、造型、审美等方面不断提升和创新，并得到了消费者的认可。”
吴利娜说：“亚菲皇廷的市场定位比较高，来店里的顾客大多选择4000元~5000元价位的摄影套系。价格虽然高，但与我们的投入是成正比的。我们为顾客提供的婚纱礼服都在千元以上，并以2000元以上的居多。我们的设备每年至少更新1次，婚纱每季度也要更新1次，样片也由我们自己制作。我们紧跟世界的流行趋势，高薪聘请的摄影师独具艺术审美眼光，差异化的选景让顾客感受不一样的拍摄效果。我认为顾客拍婚纱主要是看效果，亚菲皇廷非常注重照片的效果和艺术气息。”
制胜观点三
坚持经典
超市模式将受捧
从起初办婚纱厂，到后来做婚纱摄影，圣爵菲斯婚纱摄影会所总经理王政国对婚纱摄影行业有着独到的观点。他说：“‘201314’领证人群的火暴现象，对近期婚纱摄影市场不会有太大的影响。只要服务好顾客，2013年的销售业绩不会受到影响。”
王政国说：“商业模式的创新在经营中很重要，我们店在经营模式上做出了重大改革，现在的经营模式是超市模式，追求一票到底式的服务，入册的照片不另收费。在圣爵菲斯，顾客更偏重照片的品质，且大多选择3000元~5000元的套系。现在的顾客越来越追求个性化，但在现实中往往得不到个性化的服务，因为影楼的个性化很难达到，并且我国的个性化服务还处在一个初期阶段，经典婚纱摄影仍然是主流。现在以黑、白、灰3个色调为主拍摄的影楼已经不多了，但我们店在拍摄时还以这三大色调为主，将经典进行到底。”
制胜观点四
细节加服务
婚礼策划出奇招
1997年成立，始终坚持品质至上的东方经典婚纱摄影1997尊爵馆在业内经营有方。采访中，副总经理陈明富说：“我认为只有不争气的企业，没有不景气的市场。2012年我们与往年相比销售额上升了30%，2013年的婚纱摄影行业我还是很看好，应该不会比2012年差。‘201314’那天，到我们店预订婚纱照的有10多套。”
陈明富说：“在工作中，我们注意细节也强调服务。在拍摄照片时，我们要求把每个客户的照片都拍成样片式的。在开业以来的16年中，我们的口碑一直很好，而且大部分客源都是由老主顾带来的。对于2013年的流行趋势，我认为只是婚纱摄影已不能满足年轻人追求个性化的需求，因此，我们店特别推出婚纱摄影与婚礼策划相结合的方式，提供有规划、一站式、一条龙服务，力求为顾客打造一个时尚、高端、整体化的婚礼。”
制胜观点五
求新求异满足顾客需求
开封市某知名婚纱摄影店负责人在接受采访时说：“行业竞争太过激烈，我认为单就‘201314’的火暴领证，对婚纱摄影市场的短期影响不会太大。相比较而言，农村的婚纱摄影市场会更好做一些。由于天气冷，婚纱生意不是很好，对此我们推出了一系列促销活动，尽力抓住消费群体。2012年比较流行中国风的元素，尤其是复古风很受欢迎，在装束上红色系较为流行。2013年，我认为红绿、红蓝搭配的服饰会更多，颜色对比强烈的服饰可以更好地凸显个性，满足顾客对个性化的追求。进入2013年以后，相信喜欢拥有自己特色摄影风格的顾客会越来越多，他们会更加注重突出自己的特色。这就要求在主题上要更加新颖一些。”
