随着“塞上江南·神奇宁夏”品牌知名度的扩大，宁夏旅游逐渐被国人熟知，但宁夏在中远程游客中的影响力极小，大部分游客不知道去宁夏有什么好玩的、有什么好看的、有什么好吃的？同时，交通费用昂贵也成为宁夏旅游的短板。据了解，从广州前往宁夏的“5日游”线路报价均在4500元左右，甚至高于当地部分出境游线路价格。面对种种掣肘，宁夏旅游到底该如何发力，让远方的客人留下来？
对于宁夏旅游而言，去全国各地广交朋友，广泛联系旅游客源地是重要的促销方式。记者日前随团对2012中国（广东）国际旅游产业博览会采访时了解到，在近10年里，宁夏旅游促销团走遍大江南北“叫卖”宁夏旅游，但随着“塞上江南·神奇宁夏”的品牌在旅游业界慢慢传开，宁夏的旅游促销也面临着新挑战。“神奇”依然是最大卖点
“塞上江南果其然，神奇宁夏不虚传。”曾任台湾观光协会会长的旅游业界人士张学劳曾在2008年亲笔题写诗句表达了对宁夏旅游的赞叹。4年后，在第八届海峡旅游博览会上，台湾观光协会副秘书长、海峡两岸台北旅展的执行长左郁文再次告诉记者，“宁夏地域空旷，沙漠、黄河、湖泊、高山交汇，回乡文化、西夏文化氛围浓郁，这些与台湾有着很大的差异性，令台湾游客为之向往。”
“我们这边到过宁夏的客人，回来的反响都很好。特别是到沙坡头、水洞沟、中华回乡文化园等景区游览后，游客都感到很震撼。”厦门国旅一位负责人如此告诉宁夏中国国际旅行社部门经理张利。在日前举行的2012中国（广东）国际旅游产业博览会上，沙坡头荣获2012“广东人最喜爱的旅游目的地（线路）评鉴浪漫奖”。从最初的着重推出“两沙”到“两沙两文一景”，再到“两沙一陵、两山一河、两文一景、两堡一城”，宁夏旅游促销内容日渐丰富，而“神奇”二字却始终是宁夏旅游的最大卖点。
“地毯式”营销吸引远方客人
国内游、入境游、出境游是旅游市场的三大板块，而“国内游”是目前宁夏旅游业的基本立足点，占到95%以上。然而，就在以“国内游”为主的游客构成中，区内与周边游客占据了80%的比例，中远程游客份额仅占两成。
“我们去过青海，感觉你们宁夏太远。”曾有游客这样向记者抱怨。在本次的随团采访中记者发现，宁夏在中远程游客中的影响力极小，大部分游客都不知道宁夏有什么。面对这一现状，自治区旅游局在“激活区内游、主攻长三角、做大珠三角、提升京津唐、挺进大中原、培育大西南、开拓东三省”的国内市场开发方略上开始采取由面到点，有重点的进行“地毯式”营销。
据自治区旅游局负责人介绍，之前宁夏旅游促销的重点是向业内人展示宁夏印象，而现在要做的，则是让老百姓知道宁夏好玩的是什么。9月14日，自治区旅游局率先在广东省投石问路，一边与《南方都市报》签订合作协议，一边携沙湖、沙坡头、镇北堡西部影城等景区负责人专程拜访了最早做宁夏旅游线路的广之旅国际旅行社。按照营销思路，从今年年底开始，自治区旅游局将在每年选定1至3个重点省区进行集中推介，通过当地市民喜欢的媒介介绍宁夏风光，并吸纳当地旅行社作为宁夏景区线路营销“门店”，共同推出“美食之旅”“摄影之旅”等特色旅游产品。
“大交通”短板亟待突破
在与广东几家知名旅行社的对接中，“大交通”成为双方热议的话题。在当地旅行社旅游线路报价单上显示，从广州前往宁夏的“5日游”线路报价都在4500元左右，甚至高于当地部分出境游线路价格。相对中远程客源市场而言，交通仍然是我区市场开发的“短板”。
“火车团时间太长，飞机团成本又太高，无形中提高了旅游团的准入门槛。”广之旅国内游负责人文爽告诉记者，目前广州至银川每天仅有4个航班且都是经停，基本不放团体票，临时申请的机票折扣都在8折以上，尤其是今年7月份，基本都是全价票，无法大规模接团。在此情况下，航空公司在10月份之后还有可能减少航班班次。与广东市场的反馈相似，福建市场也面临着同样的问题，由银川至厦门、福州的4个航班也必须经停武汉、西安两地。
对于机票价格居高不下的状态，广之旅提出愿意从明年起试着做做火车团。对此，自治区旅游局负责人也表示，广东、福建等地是宁夏重点打造的高端客源市场，自治区旅游局将尽全力协调增开、加密中远程航线航班。
