黄金10月婚礼旺季刚过，杭州的婚庆公司又开始投入到年底以及明年的婚庆策划大潮中了。用“马不停蹄”四个字来形容婚庆公司工作人员现状，可以说是再贴切不过了。
最近，杭州祺祥文化传播有限公司总监吴杰骏正忙于受理一笔大单，预算在150万元左右。“这位客户，一共有70多桌酒席，婚礼现场不仅要邀请到当红的港台明星以及著名主持人，还要有模特走秀，这无异于办一场小型的演唱会了。”吴杰骏表示，以往婚庆消费是可花可不花，但现在的婚庆消费已经逐步演变成了刚性需求，不仅要求“品质”，还要求“个性”。
婚庆消费的“井喷”，也让不少婚庆公司开始投入更大的资金进行运作。
在这个月底，杭州延安路上又将多出一家婚庆门店。“这家门店的面积有500平方米，是我们现有门店的两倍多。”怡人婚潮馆总经理何龙表示，杭州每年有6万对左右的新人结婚，对一些知名度高的婚庆企业来说，发展前景还是非常不错的。同时何龙还委托18创富为自己的新店寻找导演、平面设计、色彩设计、舞台美术等方面的专业人才。
“再过两周就是我们的乔迁之日了。”这几天，杭州独家记忆婚庆策划有限公司创始人高一晗正忙着打包道具，因为两个星期后，公司将从写字楼搬到商铺，面积从80平方米扩张到150平方米，租金也整整贵了一倍。“现在公司接到的订单已经越来越多了，原先的办公规模已无法满足我们的需求。”对高一晗来说，这次的“搬家”是种甜蜜的负担。
“婚庆市场是一块大蛋糕。从一开始进入这个行业到现在，我都是这么认为的。”高一晗表示，对婚庆行业的情有独钟，让他在大三时就成立了这家名为“独家记忆”的婚庆公司，他倡导精致婚礼，认为每一场婚礼对新人来说都应该是独一无二的记忆。高一晗认为，在中国乃至全世界，婚庆都是朝阳行业，正吸引着无数的创业者进入。
然而，随着婚庆公司越开越多，这个行业的发展空间却在不断缩减。“公司从成立到现在已经有10年了，当时杭州婚庆公司只有4家左右，但目前无论是花店还是广告、设计公司都在跟婚庆公司抢市场，竞争越来越激烈。”海妮喜铺负责人姜永明说，面对激烈的婚庆市场，他开始走上转型之路，从提供婚礼一条龙服务开始走向主题婚品的定制和销售。
“市场确实很大，生意却不好做，从零开始更是困难重重。”姜永明说，目前杭州至少有上百家婚庆公司，一年下来新开张的很多，但在第二年淘汰的也很多。
无论是坚守还是转型，都是企业不断转型升级的过程。婚庆行业经历了什么样的演变？利润空间如何？未来行业还将有多强的生命力？本期18视点将与你一起来寻找答案——
模式之变——从人脉模式到晚会模式
“我们公司从成立到现在已经20年了，前10年主要经营婚纱租售和化妆业务，我们的后10年则成功转型到了婚庆这块，可以说我们亲身经历了婚庆行业的演变。”
怡人婚潮馆总经理何龙说，2000年，婚庆公司主要采用的是人脉模式，简单地说就是做朋友的生意，接到单子后临时找司仪、婚车等，拿到报价后自己抽取点佣金。
到了2002年，国外的婚庆道具开始流入国内市场，婚庆公司开始买各种道具来布置婚礼现场，这种模式也出现了弊端。“我们公司原先的仓库只有20平方米，可是随着道具越买越多，仓库扩大到了200平方米。”何龙表示，道具更新非常快，只办了几场婚礼就会淘汰，最后发现挣的钱全花在了买道具以及租仓库上了。
等到了2005年左右，婚庆公司开始采取花艺模式，发现同样的道具配上不同的鲜花，就能营造出不同的效果。“这种模式虽然解决了道具更新快的问题，但也存在弊端，我们把花店也引入了婚庆行业的竞争中来，许多花店开始独立接婚庆单。”何龙说。
到了2008年，设计师开始进入婚庆行业，婚庆公司开始打造各种主题婚礼。何龙表示，主题模式一出来，就有许多婚庆公司跟风，复制非常迅速，而且同一主题的婚庆价格差距非常大。
到了2011年，婚庆公司开始走向了创意模式。“创意模式在综合以往婚庆模式的元素外，会根据新人不同的情感经历做个性化设计，让每一场婚礼成为新人的专属婚礼，但这一模式下打造的个性化婚礼方案费用相对较高。“同时，何龙表示，今年又引进了晚会模式的婚礼，这类婚礼对声、光、电效果都非常注重，而且对现场布置也要求更加立体化。
“为了满足新人不断变化的需求，婚庆公司也在不断调整自己的发展模式，让这个行业走向成熟化、专业化，而婚庆公司想要在市场上站住脚跟，也需要不断创新。”何龙表示。
美发、广告等企业争相进入
婚庆行业正吸引越来越多的“淘金者”。
对杭州独家记忆婚庆策划有限公司创始人高一晗来说，婚庆是项幸福的事业。“婚庆是一个朝阳行业，从2006年开始呈现爆发式增长，当时的一些花店、广告公司都开始转型，进入到了婚庆行业。”高一晗表示。
最近，剪影美发造型机构创始人沈慧做了一个重大的决定：成立以“婚庆造型”为核心的技术力量团队，积极布局“婚庆造型”这一细分市场。
“如今结婚的年轻人对婚庆有着全新的理解，他们开始追求婚礼造型上的个性化和特色化，这让我们看到了这块细分市场的巨大潜力。”沈慧表示，虽然杭州的婚庆公司已经很多，竞争也很激烈，但专注于美发造型的却是凤毛麟角，剪影造型就具备这方面的实力。沈慧认为，公司最有力的“武器”就是拥有“婚庆造型”专业团队，可以根据新人的服饰装扮、婚礼现场等设计各种潮流发型和造型，这方面的专业性是婚庆公司和影楼美发师无法比拟的。
“我们在美发造型行业已经发展了17年，现在全行业都面临转型升级，剪影成立‘婚庆造型’专业团队，将以‘婚庆美发造型’为核心，整合化妆、摄影等方面的资源渠道，逐步打造‘一站式婚庆造型’的特色服务。”沈慧说，虽然公司计划拓展“婚庆造型”细分市场，但并不会把婚庆的所有业务揽上身。“我们的业务仍然专注于美发造型，因为术业有专攻，婚礼策划、现场布置、摄影摄像等都可以寻求与专业公司的合作，在这种合作模式下，每家公司都能最大程度地发挥自己的优势，大家会得到共赢。”沈慧表示。
沈慧的这个计划目前已经开始逐步实施。“‘剪影婚庆造型团队’已于本月上旬成立，最近这个团队正在国外考察婚庆造型的最新流行趋势，我们也开始和一些大型餐饮企业、酒店接洽，希望通过和酒店的合作迈出‘一站式婚庆造型’服务的第一步。”沈慧坚信，这个市场会有相当乐观的发展前景。
“我们原先是一家广告公司，从2006开始转型成为婚礼策划公司。”杭州LILI婚礼策划有限公司策划部总监黄晓敏表示，当时广告行业的竞争已经非常激烈，但婚庆行业仍然属于新兴行业，具有非常大的发展潜力。“无论是现在还是未来，只要拥有核心竞争力，婚庆行业的发展空间仍然是很大的。”黄晓敏认为，公司最大的竞争力在于专业化的策划能力。
“广告行业需要创意，婚礼策划也同样需要创意，也正是这个共同点让我们成功实现了嫁接，把经营广告公司的模式成功复制到了婚礼策划行业。”黄晓敏表示，除了杭州总部外，公司还在宁波、台州、温州等地开出了分公司，面向整个浙江市场承接婚庆业务。
然而，面对激烈的竞争，也有不少婚庆公司选择了转型，开始经营婚礼用品。海妮喜铺负责人姜永明表示，在经营婚庆公司时，发现新人对婚庆用品，如喜糖包装、请柬等的关注度越来越高，从追求个性化婚礼，延伸到了追求个性化主题婚品，而杭州专门定制婚品的商家还很少，于是就毅然转型专注于个性婚品的研发，以婚礼设计师的视角创作手工喜糖包装、请柬、文书系列等主题婚品。
