一艘白色游艇上，几张布置精美的餐桌摆放着高高的烛台；穿着精致婚纱的模特在浪漫雪景里演绎唯美婚礼……2012长三角婚庆文化嘉年华暨第八届西祠网 友婚博会于8月11日在南京开幕。在本次婚博会上，婚纱摄影、婚戒、婚车租借、床上用品等10类婚庆产业链上的100多个商家汇聚一堂，众多商家为了抢占 一席之地煞费苦心，而在面对眼花缭乱的选择时，个性化服务成了消费者的首选。
“如今的婚庆消费基本上都以万元甚至十万元为计算单位，的确是块"大蛋糕"。”商家们认准了这点，不遗余力地在婚庆产业链上掘金，通过制造各种噱头来提高婚庆服务的价格。
一家婚纱定制商的展厅被围得水泄不通。“仅仅半天，我们的婚纱礼服就订出近20套。”该商家的李经理兴奋地告诉记者，随着消费观念的转变和生活水平的提 高，中国人逐渐从“租婚纱”变为“买婚纱”。记者看到，现场婚纱的价位从1000元到上万元不等，而价位较高的婚纱，大多会打出著名设计师设计和纯手工制 作等噱头，但据业内人士透漏，一件优质婚纱的成本不过几百元。
“总的来说，婚宴消费还是结婚消费中的重头戏。”西祠运营总监龙美玲告 诉记者。据介绍，婚宴酒席的利润率可以达到30%以上，而很多酒店50%以上的销售额都来自婚宴酒席。此次婚博会上，南京本地的五星级酒店、户外酒店的亮 相也成为一大亮点。一艘名为“白鹭芳洲号”的游艇吸引了不少参会人员的注意，原来这是南京白鹭方洲户外酒店推出的户外婚宴策划之一。除此之外，秦淮风光带 水上婚礼；快艇、画舫、龙舟个性进场方式；普罗旺斯熏衣草主题婚礼等也十分抢眼，而这样的一桌户外婚宴酒席价格基本上在3000-4000元左右。
婚戒个性打造、婚礼独一无二……如今的婚庆服务策划中，很多商家都在满足消费者的个性需求上大做文章。“这是一个消费多元化的时代，消费者更注重婚礼的品质和创意，所以个性化是一个趋势。”龙美玲说道。
“一位顾客说喜欢打领结，在婚宴布置中，很多地方我们就直接采用了领结的形状。”一位年轻的策划师向记者介绍着自己的创意。而在另一家婚庆策划公司的展 位前，一本密密麻麻地罗列着十几种套系的“菜单”不禁令人瞠目。销售人员介绍说，几乎每个消费者都会对自己的婚礼提出个性化的要求，所以我们也不得不推出 更多的选择来满足他们。
然而，消费者在追求个性的同时并不盲目。在一家钻戒柜台旁，任凭销售员怎么介绍一枚价格上万元的钻戒无瑕疵、 品质好，并且在婚博会当天优惠力度很大，一对情侣还是不为所动，他们告诉记者：“我们的预算有限，钻戒就计划在5000元以下，我们不是看不出品质好，但 是那确实超出了我们的预算。”
“从8月下旬开始，婚庆消费就会进入旺季。”龙美玲介绍道，随着经济的发展，年轻人的婚礼已经变成三代人的集中消费，这个盘子正在逐渐变大。“今年春季婚博会交易额超过了1.8亿元，此次婚博会预计会达到2亿元左右。”龙美玲说。
