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婚庆市场“有危更有机”
好策划也要立足本土人情
“中 国人的传统决定了婚礼与吃喝的关系，所以酒店是所有婚庆公司下大本钱关注的地盘。”业内人士称，对于外来的投资者而言，与酒店公关效果的好坏就直接影响到 婚礼的接单量。去年，泉州的某家婚庆公司就与泉州酒店签下了合作方案，但凡在泉酒举行婚礼的必须通过这家婚庆公司，这样的垄断虽然今年已经被打破，但是由 此引发的酒店公关却不容忽视。
“现在如果投资婚庆公司，时机到底好不好呢？”不少人发出这样的疑问。对此，史康宁认为，目前正是行业洗牌的时候。泉州至今没有一个区域性知名的婚庆公司，相信未来几年内，肯定会有一些公司在这方面搏出彩，玩出新意与名气来，所以现在进入这个市场可谓是有危更有机。
那么，一家婚庆公司如何才能在行业中脱颖而出呢？
史 康宁认为，以往那种拼价格的时代必将渐行渐远；回归到婚礼的本质上，追求独属自己的那份回忆才是真谛。另外，泉州目前作为一个比较落后的婚庆市场，打广 告，打响企业知名度也是十分必要的。一般而言，一家婚庆公司每年的品牌打造费用要占到全年利润的30%，酒香也怕巷子深，所以这方面的投入不能省。
“对 于投资者而言，还要吸引优秀的婚庆策划师。主持人是一样的，花钱买到的设备、道具也是一样的，不一样的是创意、团队、个性化的品牌。”经营婚庆公司近10 年的韩国瑞认为，但凡投资就要有回报，所以不能盲目，不要以为高价请来异地的策划人就好用。泉州的民俗相当多，在相当长的一段时间里，婚庆公司都不能回避 这些民俗，并且还要把这些民俗提升到一个更好的表现形式上，这一切都要依附泉州这片土地上原有的打磨出来的人才。
史 康宁还提醒各家婚庆公司，客人进来之后一个小时内不能谈价格，要先摸清楚客人需要的是什么，要先提供最具个性化、最能满足客人需要的方案，之后才有价格可 谈。这就好比去餐馆吃饭，你无法在客人未点菜前告诉客人一桌饭菜多少钱。要让客人明确，花多少钱能达到什么样的效果，不要怕提供的方案太贵，只要你够专 业，提供的东西够好。“一生一次，很多新人们是没理由拒绝的。”
相关提醒
量力而行才是最好的
结婚是“一生一次”的承诺，是否一定要用重金打造的婚礼才会令人记忆深刻呢？相关业内人士的建议是不一定。虽然资金的投入可以在很大程度上决定一场婚礼的档次，但是新人本身有时一些不经意的小创意也能产生不错的感动效果。
卫 小姐年前刚刚结婚，男方可谓是大富人家了，办婚宴时砸下重金，聘请了泉州市区知名的婚庆公司来主持，可是宾客的反响却很一般。而另一场在女方家举行的婚宴 上，司仪是请朋友来帮忙，其间播放了一个感人的小短片，是由新娘自己选图片，请人帮忙剪辑的，记录了两个新人相识相恋的过程，短片播放之后，效果却很理 想。“那个短片只花了两千多元。”卫小姐很得意。
而 庄小姐的婚礼就更省钱了。从主持到客串上台的小演员全由男方的同事安排，虽然效果不如专业演员，但是现场气氛热烈，同样令人过目难忘。特别是由新郎的同事 献上的“告别光棍的宣言”表演，更是引来宾客的哄堂大笑。“开心一点，特别一点就好了，如果花很多钱去办婚礼对于我们这类普通家庭而言也不现实。”庄小姐 说。
量力而行就好了，毕竟婚礼只是仪式，最重要的是婚后幸福的生活。业内人士建议，一切都要从自身能力出发，切不可盲目跟从。
