林国芳这一次要挑战的,是一种在中国延续了千年的婚庆家居文化。富安娜剑指历史延袭下来、但又不再符合新生代消费文化的婚庆家居礼品“红色误区”,他誓要再次以原创来重新定义婚庆之“颜色”,顺便也给竞争对手一点“颜色”看看。
“这是一种无形的巨大浪费!”林国芳对此早已十分不满。他说,虽然,产品一旦卖出去,企业便是既得利益者,用不用,那是消费者自己的事,但作为 一个负责任的企业,尤其是一个要持续与消费者建立良好情感沟通的大品牌,应该真正站在消费者的立场,要敢于点破这种误区,给顾客带来最优的价值满足形式。 “二流企业满足需求,一流企业要引导并创造需求。”林国芳认为,带领消费者走出误区,不能务虚,要有快速的行动,最直接的方式,就是要象乔布斯一样,让颠 覆性的产品自己说话,告诉消费者,“这,就是你内心深处的想要的。”
7月23日,富安娜首开先河,在深圳发布2012秋冬婚庆家纺流行趋势,七大系列,十多款婚庆产品惊艳亮相。经典而隽永的中国红仍然保留,但更 抢眼的是更多浪漫之色,绿色、粉色等对比色被大胆地采用,并将龙、凤、牡丹、百合、祥云、同心结等传统文化元素在婚庆床品中的独到发挥,最为环保的真丝、 纯棉面料,结合低碳健康的活性印染、转移印花等工艺,并在最为先进的缇花、平网印染等技术上再度突破。这样的婚庆产品,不仅婚礼期间让人赏心悦目,就是平 时,卧房洋溢的温馨浪漫气息同样扑面而来。“天天都是开心日,月月都有好心情”的产品理念得到尽情的发挥,其使用周期至少扩大了5倍至10倍。
专程从郑州赶来的经销商林先生,象其它经销商一样,几乎对每款婚庆新品都爱不释手,频频追加订单,不经意间,发现自己订货量比往年多了300% 以上。“林老板总是能给我们带来惊喜,但做了这么多年的富安娜产品,没有一次象这批婚庆产品一样,可以说不仅是对富安娜自己的超越、也是对整个行业的颠 覆。”