7月24日，名仕领袖学院在郑州黄河饭店举办《狼型营销》公开课。主讲老师是任朝彦。任老师的课我是第一次听，收获颇多，现谈一些粗浅的体会，与您分享。
一、品牌洗脑，营销洗钱。你的客户不是独家的，所以要比竞争对手跑得更快，同样的产品特性做得比同行优秀，这是优势竞争力，而公司产品特性是同行产品无法替代的，这是核心竞争力。
二、坚持与执着是狼型营销的具体体现。华为的文化是狼型，任老师讲到华为的销售人员销售意识非常强，他们的客户资料让你震惊，除了你的基本信息外，连你的孩子在哪儿上学，坐几路公交汽车回家，你老婆在哪里工作，你秘书是谁，你平常出入的场所等等，他都摸得很透，记录得很详细。有的客户搬25次家，换10次电话，华为的销售人员都能找到，甚至有的客户幽默地说“甩掉老婆也甩不掉华为！”华为这种坚持与执着是狼型营销的具体体现。研究对手考虑现状是赢得市场的又一妙招，A公司专门针对竞争对手B公司成立了“B公司研究部”，用来了解B公司的情况，掌握大局。成立“B公司垃圾部”，从中找有用的信息，这就是狼型，敏锐的洞察力。
三、营销智慧：塑造价值 。任老师讲了一个案例：口红是女人用的，可能口红经销商会选择消费群体是女生，可能你能卖10元/支，打打折8元/支。我们不妨跳出固有思维创新一下，把口红卖给男生，然后我给口红塑造价值，提升到爱情，然后配上情诗放在口红盒里，诗是感情的载体，表达爱意的同时又烘托了浪漫，卖给男生20元/支，同时吸引更多的男生消费，打上广告语：幸福的女人不买口红！（这个案例很有代表性，产品没变，只是给产品塑造了价值，改变了营销思维）。
客户并没有买我们的产品，而是买我们的销售方式。客户购买的是感觉，是你的服务态度，而不是你的产品，所以说没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。我们是帮客户买东西，而不是给客户推销产品，同时要进入客户的频道，投其所好，给客户创造舒适的感觉，一旦客户在你面前得到满足感，他会自己主动掏腰包。
四、业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态。塑造销售人员的良好心态，培养激发他们对高品质人生，对价值的追求。可适当地带团队参加车展，用香车美女激发他们奋斗；带团队去参观别墅，用反差联想，激励他们去努力，最后带他去殡仪馆，看看人生短暂，此时不搏又待何时。所以不用你去教育，他们的心态就积极起来。
另外，再将任老师提到的销售精英的三大标准与您分享：1、信守承诺；2、结果导向；3、永不言败。
学习的结束就意味着实战的开始，我会将所学到的知识与技巧用于工作，丰富销售经验，服务更多宾客。
