欢庆网消息：“一票难求”、“一抢而空”、“连续加演”……在许多人抱怨演出市场越来越难做的同时，北京演出市场近来却连续出现几个炙手可热的项目，为市场点了一把热情的火。在这些火爆演出中又有着怎样的“戏外戏”？
巧妙捆绑
1加1大于2
“我写的明明是喜剧，斯坦尼斯拉夫斯基为什么要把它拍成悲剧？”在话剧《让我牵着你的手》中，契诃夫的这句台词，恰好说明他的作品《海鸥》有多么艰深晦涩，即使斯坦尼斯拉夫斯基这样的知名导演也难免会有理解偏差。但就是如此艰深的《海鸥》，前几日在北京演出时，上座率却达九成以上。该剧制作方――央华文化负责人可然认为，这次票房成功其实是一次“捆绑”营销的成功。
此次演出制作方将著名导演赖声川执导的《海鸥》与他执导的另一部讲述契诃夫生平的《让我牵着你的手》捆绑成“连台大戏”，从下午演到晚上。“如果两台戏分开销售，《让我牵着你的手》因为有赖声川的名号和蒋雯丽的参演，可能会卖得更好。但艰涩的《海鸥》就会比较惨，所以我们决定把这两部有天然联系的戏捆在一起销售。”可然认为，这种捆绑不仅利于销售，也让观众在看过契诃夫生平故事后能更好地理解他的作品，“从观众的欣赏角度来看，也是一个1＋1>2的双赢选择。”事实证明，“连台戏”的形式非常新颖，在推广方面形成了主办方最需要的话题性，引发了许多观众的关注。
北京有一大批消费高端文化产品的群体，吸引这个群体一定要找到和他们契合的点。可然说：“‘连台戏’在成功吸引他们关注后我们又着重宣传‘这是一次难得的能看懂经典的机会’，强调了赖声川对契诃夫的理解。”
趁热打铁
红人就要赶紧追
今年北京卫视春晚上，来自西安青曲社的苗阜、王声，以一段相声《满腹经纶》走红，而正月十五的央视元宵晚会上的《学富五车》“再添一把火”，让他们成为真正的“当红炸子鸡”。刚刚出了正月，票行天下票务公司就宣布以苗阜、王声为代表的西安青曲社，将于4月底5月初在北京民族宫大剧院举办专场演出。
如此趁热打铁的一个演出，迅速成为市场热点，开票几天就全部售罄，主办方随即又加演一场。票行天下负责人孙卫群表示，因为春节演出的热度还未降下来，所以青曲社的演出仍然具有较强的号召力，“网络中的大量搜索，自媒体中的互相转发，都为我们建立了非常好的销售渠道。”他用营销理论中的4Ps理论，来分析青曲社的演出。苗阜、王声的《满腹经纶》被誉为近三年来最好的相声，是当之无愧的好产品（Product），还有一个良好的销售渠道（Place），再加上他们走红后坚持不涨价的亲民价格（Price），已经满足了三个P，非常顺利地就组合出了一个很有卖相的项目。
无心插柳
“饿”得越狠卖得越好
3月9日早晨八点多，以往要到晚上才热闹起来的首都剧场门外，居然破天荒地排起了长队。因为即将上演的戏剧电影《弗兰肯斯坦的灵与肉》不对号入座，许多主演“卷福”的粉丝都想抢到好座位。对于粉丝们的热情，主办方北京人艺有关负责人始料不及，“我们原本还对引进戏剧电影效果如何有点担心，没想到一开票，四场门票就全被抢空了，还有许多观众打电话咨询，我们就又加了两场。”
因为主演英剧《神探夏洛克》，本尼迪克特・康伯巴奇在中国迅速走红，被观众送了个昵称“卷福”。但是该剧两年才更新一季，一季只有3集的缓慢节奏，令众多粉丝满腔热情无处挥发，可以说是“饿得厉害”。“能在国内如此近距离地看到‘卷福’，还能看到他在剧中饰演两个不同角色，对我们来说简直就是久旱逢甘露。”粉丝钟小姐说。
而京剧程派名家张火丁的粉丝们“饿”得更久，表现得也更疯狂。张火丁四年没有演出，日前宣布将于4月底复出，演出《锁麟囊》和《梁祝》两场。演出主办方还没来得及开票，办公室的电话就被打爆了，“戏迷打电话问我们什么时候卖票，最后我们不得不提前开票。”主办方负责人李晓丽说。开票第一天，《锁麟囊》的门票就全部卖光，第二天《梁祝》的票也没了。
点评
多点主动，少点无心
很多演出在进入市场之前，票房都是一个未知数。但五年来一直坚持运营赖声川系列演出的央华文化负责人可然却说：“对我们来说，这个市场没有不好的时候，也没有特别意外的好。”
央华文化一直保持如此稳定状态的秘密其实很简单，这也是文中所提及的几个项目共同之处：有特色、有卖点。赖声川“连台戏”卖的是赖声川这个品牌和“连台戏”概念；青曲社专场卖的是“新鲜出炉”；《弗兰肯斯坦的灵与肉》与张火丁专场卖的则是高品质和稀缺性。
看这四场演出，前两个都是民营公司主动出击运作的成果，《弗兰肯斯坦的灵与肉》与张火丁专场而是“无心插柳”地契合了营销手段中的“饥饿营销”。其实，他们的“无意”，折射出的正是许多国有院团的共性――缺少对市场的判断，自说自话地安排演出。这种“无意”安排，碰巧搭上了市场的脉，就皆大欢喜；搭不上脉票房不好，就难免抱怨高雅艺术、传统艺术难推广。
人群在那儿，就看你怎么去做。市场貌似阴晴不定，但人们的文化消费需求却只涨不跌。文化从业者只要用心地发现和发掘，总会有惊喜在等待。
