欢庆网消息：新春才刚过完，深圳购物中心行业就立刻传出重磅消息：由和记黄埔打造的“世纪汇”购物中心铁定在今年年中进行试业，而它和天虹商场高端品牌君尚百货的“联姻”亦成为近日商业零售圈中最热门的话题。其他的商业机构也开始按捺不住，在近日纷纷透露旗下购物中心入市的推进表。据南都记者粗略统计，包括星河C O C O C IT Y、京基滨河时代购物中心、中航九方购物中心、益田假日天地、观澜湖新城（资料、团购、论坛）等约10座大型购物中心今年将会进入到招商或试业阶段。但是，在国内商业观望气息浓厚以及品牌资源相对匮乏的状况下，即将入市的购物中心如何进行招商是摆在商管公司老总面前的一个紧箍咒。因为在去年新入市的几家深圳购物中心中出现的“先开业，后招商”商业现象已经在业界引起争论。
“先开业，后招商”容易陷入运营难题
去年，深圳有多家大型购物中心入市，其中有几家采取的是“先开业，后招商”商业模式，虽然商家声称其目的是为了以时间换空间、吸引更多优质商户进场，但从目前的状况来看，这种形式所带来的后果不容乐观，不少租户对此都颇有微词，而购物中心本身也似乎进入到“运营无解”的状态当中。
欢乐海岸O’PLA ZA购物中心就是一个很典型的例子，去年9月，商家对外声称将举行长达3个多月的开业体验季，直到12月底，该购物中心在才有两三家主力店开业的情况下宣布入市，而当时这种“先开业、后招商”现象就已经引起业内的关注，有业内专业人士甚至预言这种比较另类的商业模式可能会给购物中心日后的运营埋下隐患。
近日，南都记者去到该商城走访，除了主力店O le’精品超市和H & M门店客流尚可之外，其他店铺的生意都比较冷清。记者在一家国际知名内衣店铺外守候了15分钟，在此期间进店的人数为两人，而且都在1分钟内撤出，猎奇意识明显大于购买欲。有店员表示，周末的生意由于游客的增加会好一点，但平时比较一般，主要是很多楼层的商铺还没有出租出去，对消费者形成不了太大的吸引力，例如它们门店附近就有很多店铺被围蔽起来，购物中心方面声称里面正在装修，但从去年底到今年春节过后，从来没听到过施工的声音传出。此外，一家服装门店的负责人也对南都记者抱怨，因为在进驻前，购物中心招商负责人曾经信誓旦旦对他描绘过该购物中心的发展蓝图，例如众多国际品牌会加盟以及门店开业率会在近期达到八成，但是从目前的情况来看显然货不对板，这不仅会影响到租户本身的经营计划，同时也会让其他品牌商质疑购物中心的招商能力，对进驻计划会更为审慎。
南都记者对O’PLA ZA购物中心的店铺进行了粗略统计，发现到目前为止门店的开业率不足四成，许多还没出租的店铺都被宣传广告纸“包”了起来，有几处扶手电梯停止运作以节省运营成本，商场三层明确写有“暂未开放”等字样……有知情人士透露，购物中心原先的设想是一层要引进国外一线时尚品牌；三层想做国际高端品牌的园林型商业，但是由于国内外零售商业形势转差，不少品牌商都调整了开店计划，于是购物中心近期在场内进行文艺作品展示，希望吸引多一些消费者的关注。
开业要保证至少60%的招商率？
有资深商业观察人士认为，去年深圳有多个购物中心先后入市，由于当时国内零售商业处于比较低迷的状态，品牌商观望气息相当浓厚，因此招商率的高低在一定程度上反映着市场的预期和接受度。例如天虹在宝安区开出的全国首个购物中心、华润置地在东门打造的精品型1234SPA C E和京基沙井百纳广场，由于本身品牌的号召力，加上在招商方面下了很多功夫，因此开业时的高招商率为它们带来了大量人气以及亮眼业绩。反观海雅缤纷城（资料、团购、论坛）和皇庭广场，虽然也在去年宣布入市，但是招商方面的缺失让它们陷入到比较被动的局面，甚至要面临战略转型的境地。
“当然，每个购物中心的开业表现离不开天时地利人和。”该商业人士分析，比如，去年与欢乐海岸O’PLA ZA购物中心同期开业的龙岗万科广场（资料、团购、论坛），“开业率超八成”这个数据据称当天就贡献出12 .7万客流、716万销售额的成绩单。近日，万科企业股份有限公司执行副总裁毛大庆在接受南都记者专访时表示，龙岗万科广场现在的招商率已经达到100%，而且因应龙岗区消费人群的需求而对快时尚品牌、休闲餐饮、儿童体验娱乐业态等进行了调整。他认为前期招商对一个购物中心的运营至关重要，如果顺利且得当，不仅能提升商户的信心，形成商业上的集群效应，同时还能给消费者带来巨大的吸引力，这些因素又会使企业的商业运营进入到良性循环中去。
“如果新的购物中心开业能保证至少60%的招商率，这无论对所有的租户还是对运营商本身都会带来极大的双向信心。”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利表示。他认为今年国内经济大环境疲软是一个不可忽视的现实因素，因此品牌商实施扩张计划会有更多的不确定性。他强调，今年国内新型购物中心在开业前必须掌握消费目标群的真实消费意愿，特别是忠诚度比较高的那部分客群，因为商城在开业后能正常运行和持续发展很大程度要依靠她们的支持。此外，购物中心需要围绕体验式消费来打造商城的特色和主题，这才有机会在众多购物中心批量上市后脱颖而出，迅速树立起品牌的知名度。
据了解，今年深圳大概有10座大型购物中心进入到招商或试业阶段，由于市区商业用地渐趋饱和，因此这些将入市的shoppingm all会在“关外”地带集中释放。但对于正式开业时间，不少购物中心负责人都出言谨慎，认为在招商还没达到目标前不会确定具体的开业时间表，如果真的招商不理想那么会将试业或开业时间延后。
业内动态
和黄世纪汇招商率超七成将加入战团
近日，和记黄埔高调对外宣布，与中航集团强强联手打造的首个商业项目“世纪汇”已经确定在今年年中进行试业。和记黄埔深圳总经理黄汉明表示，“世纪汇”购物中心共设7层，商铺约160间、总建筑面积约6万平方米，会以“国际时尚生活”作为商场主题和商业定位，这也是首个由香港开发商在深圳打造的大型商业综合体项目。到目前为止，商场的出租率已经超过七成，企业致力引进国内外著名零售旗舰品牌、百货公司、环球美食主题餐厅等，其中餐饮会占总业态组合约25%，目前招商工作进度比较理想，各商户已经陆续进场装修，预计年中各业态就会逐步对外营业。
据南都记者了解，“世纪汇”购物中心最大的主力商户为天虹商场高端品牌君尚百货，其营业面积将达到17000平方米。3年多前，君尚百货第一家门店在深圳C BD中心区开出，由此拉开新型精品百货进入深圳商圈的序幕。而第二代升级版的君尚百货将落户“世纪汇”，也将引发业内关于高端百货与购物中心如何紧密合作的诸多猜测，这当然也是香港知名商业机构在深圳首度落子的最大卖点。值得一提的是，近几年由于深圳中心（资料、团购、论坛）区商业用地渐趋饱和，因此很少像“世纪汇”这样体量的购物中心在城市中心地带开业，而且作为未来中航城商业区域的重要组成部分，“世纪汇”将会跟深圳地铁1号线、2号线、未来延伸至西丽的7号线无缝连驳，这势必让它成为未来华强北商圈最为受瞩目的商业新地标。
