慧聪服装网讯 以目前的形势看来，美元继续大幅度贬值以及人民币被迫升值，导致了外销企业的成本越来越高，部分企业亏损甚至倒闭。为了扭转这一困境，只能往内销发展，但又发现，内销这一趟水，看则简单，实则困难。
一、抛弃以往的思维方式
内销的难，第一点在于厂商思想上的难以逆转。以往做外销，只需拥有厂房和连续的单子，做的是质量、数量、价格的工作。相比较外销的贸易行为，内销的市场行为则要复杂得多，涉及到市场如何推广，品牌如何塑造，渠道如何建立，政策如何设计、广告如何投放，而这些必须对市场的发展动态、方向和消费群体的需求进行深入的了解、分析，失去了依附的对象，一切都靠自己。但是，这对于婚礼服行业来说，在维持了20多年的外销生产后，要独立理解和完成市场链上的所有环节，自然显得不知所措。
因此操控内销的第一步，应当是摒弃思维上的固定模式，以空白的姿态来接纳内销的发展要求，重新审视并规划生产链上的每一个步骤。
二、懂得取舍
做外单的贴牌加工，赚取的利润可以算清楚，但是在投放内销市场开始做婚礼服品牌之后，研发、生产、销售、培训，这些需要巨额的投资，短时间内不一定会有回报。由于涉及到市场各种资源的调配与投放，市场往往会有滞后效应，外销投入少，短期回报显著，内销则需要长久的发展计划，两者相比，很多打算转内销的外销企业就开始犹豫，甚至打消念头。
而这也源于很多外销型企业没有真正理解销售与营销的区别，对国外是销售，对国内是营销。因此，想做内销的婚礼服企业商家，在思想上必须要有取舍的意识。如果无法界定清楚，那么自然无法长远。
三、营销组织系统尤为关键
要了解国内市场的发展动态，随时掌握消费者的需求，就必须有一个属于自己完整的信息沟通体制。对外包括在营销过程中，经销商、消费者、竞争对手的动态需求信息，对内包括计划执行、过程反馈、活动效果、销售与库存信息、销售人员活动信息等等。而从日常运作管理中，决策者必须随时掌握市场的信息和内部资源状况，作出有效率的决策支持到市场的拓展，比如市场的拓展方案决策。
除此之外，建立以市场为导向的计划系统，对未来趋势做出分析、推断，规范化的营销行政管理，对市场信息进行收集和反馈，以及分析市场并把握市场的营销的策略；要消费群体的认同，传播品牌；协助销售系统拓展市场设计市场拓展的活动；保持市场的稳定与长期发展，制定市场维护的策略。
四、做好内销品牌的宣传策划
外销企业转型内销，通常会因为缺乏策划或者极度要求完美而将自己逼入死胡同。而从婚礼服行业来看，也有着相似的共同点。事实上，要做好内销品牌，首先应该打造好品牌形象。对此，必须要有针对性的研究，确定目标群体，想顾客之所想，做顾客之所需，要做到比对手罗胜一筹，让顾客在第一眼就产生购买欲望。其次，要打造好产品。看似简单，但是内在却关系到很多方面。外销婚礼服企业应当借助做外销的经验，做出竞争力吸引力更强的产品，同时打造打造好我们的形象产品、赢利产品、走量产品与阻击产品，形成有竞争力的产品体系。
当然，还设计到销售员的培训。包括专业性的销售说词、专业性的销售道具、专业性的销售动作、专业性的销售演示、专业性的销售程序。但是销售培训往往被忽略。前段时间笔者在某一婚纱城走访时，就发现婚纱销售员极度不专业，对婚纱基础知识尤为欠缺。销售虽是一个很灵活的一个工作，实际上也是一个程序化的东西，好的销售结果是由一个个过程组合而成的，把销售过程抓好了，结果自然就会好。就是我们要强调专业化销售力原因。
推广也是一个重要的环节，目前，婚礼服企业由于种种限制，找明星代言的尚少，但做好广告投放，网络宣传，展会时装周，都是打好的推广宣传机会。
婚礼服企业改如何操控内销市场？以上的种种观点，并不能面面俱到，也需要实际的操作和实践。集思广益，起步虽然艰难，但笔者跟所有的行业人士一样相信，婚礼服的内销道路很快会迎来曙光。
