南昌维纳斯婚纱影楼（资料图）
南昌维纳斯婚纱影楼是江西省内品牌最响，实力最强的婚纱摄影连锁集团公司，创办至今已经有17年的历史了，在这17年以来维纳斯突破传统，拒绝千篇一律的妆容及摄影风格是维纳斯最吸引人的特色，具备了更敏锐的创意，不断在设备及理念上求新求变，将自己定位在世界的顶尖潮流上，以前瞻的、国际的、世纪观的大视野来经营。新人可以试目以待维纳斯婚纱跟着年代趋变的新样貌，引领婚纱流行及服务品质与世界接轨。下面由集团营销李副总将她的成功经验分享给大家。
【冯小雨】：在您看来现在影楼市场竞争有什么新的变化吗？
【李总】：商场就是战场，婚纱摄影也不例外，和其它服务行业一样同样处在这商海大潮激烈的竞争之中，怎样在客户时代使自身所处的竞争位置优势于对手和同行，这是我们所有经营者最关心的事。经营者们都希望自己的企业发展快一些，但又往往事与愿违，有时和想法又背道而驰。其实企业发展是需要许多主观和客观条件，哪一个条件不具备都难以奏效。因此，我们就要做细致的研究，找出主观和客观的具体问题，摆脱企业所处的不利位置，尽快医治好企业所存在的顽疾。使企业有一个强健的体魄，积极地投入到激烈竞争的角逐中去。
【冯小雨】：关于目前市场走俏的摄影工作室和传统专业婚纱影楼，在您看来他们的区别是什么呢？
【李总】：现在流行有一种说法，说工作室比影楼要强其实这是有一些工作室为了维护自己的利益而误导了顾客。投资一家专业影楼绝对要具有雄厚的实力，无论是资金还是团队，真正要做大做强像维纳斯这样的很少。但是投资一家工作室则不需要有太多的投入，现在越做越多，自然良莠不齐。我并不认为工作室就是在做迎合8090的个性化，而影楼就是传统的。影楼无论从实力、资金和团队上都要强于工作室，另外在拍摄风格上专业影楼也完全没有问题，最重要是与新人达成一致的沟通和想法，我们也在做迎合不同消费层次人群的需求点来特定套餐。走出去的工作室的摄影师都有着影楼的从业经验。但他们的从业资质就不一定能达到专业影楼总监、首席的标准，可能都只有2年、3年，而专业影楼很多有着8年、9年从业经验的摄影师。工作室能做到的影楼也能做到，工作室没能做到的，影楼能做得更好。现在的年轻人80后90后都崇尚个性，另类不一样的感觉，所以我们比较崇尚自然的拍摄风格，我们同样可以根据客人不同的需求量身打造。再告诉大家其实如果你做过调查，那么你会发现工作室和专业影楼的价格相差无几！
【冯小雨】：维纳斯婚纱摄影集团发展至今已经有17年的历史了，可以说是行业中的龙头老大。那么是什么成就了维纳斯？而维纳斯对于江西省的婚纱摄影行业的发展又有着什么样的影响呢？
【李总】：维纳斯集团董事长谌董，是中国摄影家协会成员之一。这次上海国际婚展剪彩仪式中，谌董有被邀请。全国也只有10家左右，每个省会城市会挑选一家，维纳斯是整个江西唯一一家入围的影楼。
我们维纳斯不仅是江西省的龙头老大也是中国十佳。相关部门会从实力、从业经验、对客人服务的品质等方面对我们进行考核。
董事长经常委派我们这些管理层到大都市去学习借助大都市的观念来经营这家公司，除了带给客人全新理念之外，我们内部管理机制也去做一些加强。受去年寡妇年的影响，今年年成特别好，维纳斯做足了准备，无论是产品、人员配备和服务细节都要做到更好。可能或多或少的少部分年轻人对这些无所谓，会选择小的工作室来拍，但是我们大影楼以诚信待客，1年2年……我们要做的是有序经营，回过头来看看，你会发现维纳斯还站在那边，还是在带动了整个市场行业。
【冯小雨】：请问您是如何看待企业文化的？贵公司近期有没有进行具体的企业文化活动呢？
【李总】：企业文化对影楼整体和影楼每个成员的价值取向及行为取向起引导作用。
【冯小雨】：维纳斯集团作为行业的佼佼者，是否有意牵头规范整个南昌婚纱摄影市场呢？
【李总】：我们希望在南昌整合自己的市场，起到良好的带头作用。规范整个市场，对客人而言也会更有保障，拍婚纱照有感觉所营造的幸福感会增强他们对婚纱行业的好感。我们应该做到真正诚信，不应该做价格战。无论是产品也好、拍摄风格也好。某些小型影楼，他们可能不会顾及太多，只是一味着把市场做乱。对整个婚纱行业来说只有害没有益。通过人像摄影协会对整个南昌（婚纱摄影）市场做一个规范，我们一直在积极的努力的去做到这一点，更多要靠大家的配合。而作为从业人员，我们不能去蒙蔽消费者的眼睛，应该让消费者去理解看清楚一面，婚纱业对客户是有保障的，包括售后服务。
