（资料图）
今年遇上“十全十美”的好兆头，新人国庆期间扎堆拍婚纱照，指定要“一对一”婚纱照服务的更是不少。于是“一对一”婚纱照服务竞争更加激烈，小工作室低价PK影楼，但大影楼笑到最后，小工作室却“黯然神伤”。
大影楼 “一对一”生意爆棚
近几年，厦门的大型摄影机构涉足“一对一”婚纱服务，尽管价格不菲，却反响颇好，在今年的长假高峰期更是大显身手。记者咨询了厦门几大婚纱摄影机构，摄影师和顾客“一对一”拍摄，启明星婚纱摄影最低报价7918元，钟爱一生起步价在5888元，最贵的高达三万元。
“一对一服务，会提供摄影师、摄影师助理、造型师和造型师助理组成的专业团队为新人提供专门服务。”某大型影楼的客服小姐告诉记者，一些价格较为经济实惠的套餐，只能是两对新人在拍摄过程中同时交叉进行。
不过，除了摄影师和化妆师能够保证“一对一”的专心服务外，工作人员坦言，“其他的服务差别不大，贵了几千元，在拍摄点、服装等选择上可能会有部分增加和变动。”
尽管如此，准新人们仍然对大影楼的“一对一”情有独钟。据悉，钟爱一生国庆期间“一对一”订单早在半个月前就满了，启明星的工作人员甚至表示，因为客人太多，无法保证化妆师“一对一”服务。
小工作室 低价PK不奏效
和财大气粗的大型摄影机构相比，小型工作室只能拼服务。据说，小型摄影工作室为吸引顾客，在厦门率先打出保证“一天只拍一对新人”的口号。
不少小型摄影工作室更是使出了低价这个“杀手锏”。他们的婚纱照“一对一”订制服务价格在3000—6000元/套，最多的比影楼价便宜一半。甚至有工作室鼓励顾客自带服装和道具。
这些招数都收效不大。与大影楼火爆生意相比，小型摄影工作室显得落寞多了，一些工作室甚至可用门可罗雀来形容。“国庆期间就接了4单生意。”某摄影工作室老板小郑落寞地告诉记者。
业内 输在特色和服务
同样是“一对一”婚纱照服务，为啥大影楼分外吃香，摄影工作室却败下阵来？小郑一语道破“面子怪圈”———价格越高，效果也越好。大型影楼基本上都占据了厦门市区、景区的黄金地段，广告频率、口碑宣传远远高于小型摄影工作室。
“摄影工作室在厦门起步大约在2004年左右，发展非常迅速。”厦门婚庆行业协会一工作人员介绍。据不完全统计，厦门现在大小影楼工作室一共有200多家，其中摄影工作室占了大头。
但是，随着厦门摄影市场的开发，服务逐渐同质化，工作室的价格战日益激烈，每个季度都有工作室推出促销价、团购价。从2008年到2010年，厦门关门大吉或易主的摄影工作室近200余家。“关门的原因，不外乎特色不够，服务不行。”
“摄影工作室玩个性，个性风格的定义太宽泛了，顾客能不能认同是个难题。”该工作人员认为这也是一个重要原因。
