欢庆婚讯： 别惊讶，此“光棍村”非彼光棍村，这是比喻一个楼盘集中了很多年轻有为的未婚男青年。
特征相同的人“群居”
“啊？光棍村？说法怎么这么难听啊？”已经在沈阳小有名气的“光棍村”项目置业的李霆听到这种说法后很惊讶。
当记者解释“光棍村”的含义后，李霆边笑边说：“谈不上年轻有为，只是经济状况比较理想，预置了婚房而已。”
君临天下项目的企划经理于保水介绍，从产品的角度看，中小户型、空间独立、私密性好、临近地铁出口等特征，最能吸引像李霆那样的年轻人。
“堪称‘光棍村’的项目，至少应该有30%的购房者收入、年龄、未婚等情况和李霆相似。”于保水估计。
据记者了解，与“光棍村”异曲同工的是，也有因女业主占大比例而闻名业界的项目，如居易香奈俪舍。
两代人的亲情 分而不离
“父母辛苦半辈为我买了婚房，但是结婚后想照顾父母却离得太远。”去年结婚的王军(化名)感叹道。
老年人往往不想离开子女，儿女也希望老年人能在身边互相照顾。沈阳的大禹兰亭花园曾推出亲情一加一的销售模式，在同一层设置一大和一小两套房子，提供给有需求的购房者。
“也有例外，因为生活习惯不一样，老人可能起得早，年轻人可能睡得晚。一位业主就要求和老人隔开两栋楼。这就是分而不离。”七彩阳光的营销总监庄盛麟说。
但是当有老年人购房时对物业配套方面的要求也会更高，老年人购房的条件就是尽量方便，带电梯的项目，或者楼层较低的房子会方便老人进出。
配套当中最关键的当数医疗设施，老年人在购房时最好选择距医院近一些的项目，如果小区内有社区医院，就更省去了许多麻烦。
细分与丰富 两条腿走路
沿海地产投资(中国)有限公司沈阳地区市场营销部策划经理宋学爽负责策划了情人节活动。
“节后刚上班，市场多少有点儿淡，通过搞活动聚集一下人气。”宋学爽表示。
除了赞同于保水的观点外，宋学爽补充道：“露台、空中花园等产品的精致化，对喜欢聊天打牌、约会聚会的人群也很有吸引力。”
“想通过搞活动集中吸引年轻人，但年轻人不是惟一的吸引目标。”宋学爽表示，在受众细分的同时，沈阳房地产同一个项目的产品类型也很丰富，再加上分期开发，开发商可以灵活调整、丰富产品类型。
“开发商要细分受众与丰富产品并重，两条腿走路。”宋学爽建议。
尺度合适 才能调动消费者兴趣
“受众细分，简单来说就是赋予产品特征，能最大限度满足受众的需求的特征。”亚洲研究中心副主任、辽宁大学教授文然表示，“细分方式显然更有利于产品销售。”
开发商把受众细分后，就万事大吉了？产品就都好销售了？就都能成功在淡季聚集人气了？
“开发商搞受众细分的活动，要把握好尺度。”国家二级心理咨询师王艳建议。
“开发商搞活动能调动消费者的兴奋感，但前提必须瞄准了目标人群，掌握好时机。如果活动接二连三，目标人群的划分又不清晰，会把消费者折腾迷糊的。”王艳说。
